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Una Strategia Semplice Di Vendite: Cambi Il
Significato "Di No" Da: Tessa Stowe
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Immagini che voi stanno comunicando con cliente
potenziale e non dicono "no", non desiderano il vostro servizio.
Come quello vi rende il tatto?
In primo luogo fuori, lascili è chiaro che "no" non è giusta
una parola two-letter "N" consistente e "o". Questi sono appena
caratteri inoffensivi ma fissiamo così tanto significare a loro e
diamo loro così tanto l'potenza sopra noi. Pensiamo che "no"
ci non dica qualcosa circa e che i nostri servizi non sono abbastanza
buoni. Fissiamo così tanto l'potenza "no" ad un quel esso a
volte non li paralizziamo. _ noi uniforme timore un "nessun"
così tanto che noi mett fuori, o evit, vendita conversazione come noi
fa funzionare rischio otten tem "nessun".
Così quando potrebbe "no" essere una risposta perfettamente
ragionevole? "no" potrebbe essere la giusta risposta quando:
* Il cliente potenziale realmente non ha soldi.
* Il cliente potenziale non ha un problema che possiate
risolvere.
* Il cliente potenziale non desidera il problema ora
risolto. (se dicono,
"no, non ora," li accerta ha un meccanismo da restare
in contatto con loro. Un bollettino è ideale per questo.)
* Il cliente potenziale non desidera il problema risolto
affatto.
* Non avete la perizia o le abilità nelle zone
need/want.
Spero che possiate vedere che tutti i quanto sopra sono motivi
perfettamente validi per qualcuno che non dice "no". Tutti
questi motivi vi non dicono assolutamente niente circa ed i vostri
prodotti e servizi. In queste situazioni "no" non è la giusta
risposta o risultato dalla conversazione. Infatti, in alcune
situazioni dovreste dire "no" in primo luogo. Li sfido a non
dire "no" ai clienti potenziali come questo: riconoscalo per il
loro interesse ma allora dica che non potete aiutarli attualmente.
Ci sono egualmente periodi in cui desidererete non dire "no" ad
un cliente potenziale. Se non rispondono ai test di verifica
del vostro cliente ideale, saprete nel vostro cuore che non potrete
offrire loro il vostro servizio migliore. Potete decidere non
dire "no" a loro e farli riferimento sopra.
Non tutto deve comprare da voi e quello è benissimo. Ci
è un'abbondanza dei clienti fuori là. Sì? Conoscete
questo poichè voi avete fatto la ricerca adeguata sul vostro mercato
di obiettivo ed i problemi che hanno. Veda quanto importante
che la ricerca era?
La volta prossima non lo ottenete "no" ad un benvenuto.
Infatti, gioc un gioco e veda quante volte potete battere un
cliente potenziale a non dire "no". Una cosa divertente cominci
accadere. Se non dite "no" ai clienti potenziali, li troveranno
ancor più attraenti. Contrario realmente, ma allora il gioco
di vendite è pieno delle contraddizioni. E quello è appena
uno dell'amore di molte cose I a questo proposito.
Ricordisi di che non potete possibilmente servire tutti i
clienti potenziali nel vostro posticino ma potete servire tutti i
coloro che è una misura perfetta per voi ed il vostro commercio.
Le vetture ed i consulenti in materia di aiuti di Tessa Stowe
smettono di lottare per vendere e preferibilmente attraggono i clienti
come magia! Il suo e-corso LIBERO vi dice come:
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