"odio fare le chiamate di vendita. Non so
che cosa dire e dirlo. Sono stato assegnato per trovare i nuovi
clienti e nelle 4 settimane scorse ho portato in nuovi clienti zero."
Ritenete mai questo modo?
Siete stanco di rotazione giù?
Siete frustrati dal vostro successo limitato che vende sul
telefono?
Facendo c'è ne degli errori sotto prende il divertimento dal
vostro lavoro e può uccidere le vostre vendite.
1. Usando Spinta Contro L'Introduzione sul
mercato Di Tiro
La maggior parte di noi non gradiscono la gente
pushy che parli essi stessi di tutto il tempo. Pensi alla
vostra introduzione sul mercato. State spingendo costantemente
le informazioni verso l'esterno su lei, i vostri prodotti ed i
servizi? Ciò può spingere i prospetti via quando che cosa
desiderate fare deve tirarlo in.
Metta a fuoco la vostra introduzione sul mercato sulle
preoccupazioni dei prospetti ed offra loro qualcosa che desiderino.
Li aiuterete, li convertirete in clienti ed aumenterete il
vostro reddito.
2. Non generare Abbastanza Cavi Qualificati
La vendita è circa le conversazioni comincianti
con i prospetti in modo da potete imparare che cosa le hanno bisogno
di ed aiutano di capire la soluzione che fornite. Per portare
nel più commercio, aiuti più gente a capire che cosa fate e
prospetti rapidi per metterseli in contatto con.
La vostra vendita li aiuta a generare abbastanza cavi ed ad
iniziare una conversazione con i prospetti?
Con il giusto messaggio di vendita, la copia di pubblicità ed
in linea e la strategia fuori linea potete generare un flusso costante
dei cavi qualificati.
3. Rispondendo alle inchieste con un email o una
lettera
Nove volte su dieci, quando trasmettete ad un
prospetto una risposta scritta ad una domanda, non provocherà una
vendita. Prenda il telefono e potete usare le loro domande per
iniziare una conversazione. Con appena una coppia delle domande
supplementari potete imparare che che cosa i loro obiettivi sono ed
allora potete venderli la soluzione.
4. Citando Prezzo Troppo presto
Quando i prospetti chiamano, una delle prime
domande che fanno è circa valutare. Dicavi loro subito e
rischio che conclude la conversazione e che perde la vendita.
Le figure del dollaro da soli sono insignificanti.
Quando un prospetto chiede che cosa vi caricate, non dica loro
fino a che non abbiate avuti una probabilità imparare che cosa
desiderano. Allora metta il prezzo nel contesto delle soluzioni
che di qualità e di valore fornite.
5. Sprecando Tempo Con La Gente Che Non è
Compratori
Non importa come buon il vostro sistema è per i
cavi di qualificazione, vi concluderete in su sul telefono con la
gente che non può permettersi i vostri servizi o non trarrà
beneficio dai vostri prodotti. Le conversazioni come questi
possono prendere il modo troppo del vostro tempo.
Usi le vostre domande di qualificazione e le loro risposte per
determinare nei primi 3 minuti di una conversazione se o non la
persona che state comunicando con sia un prospetto promising.
Se non, ringrazili per la loro inchiesta e passi verso la
vostra chiamata seguente.
6. Fare Troppo Comunicazione
Conoscete i vostri servizi e prodotti
all'interno fuori; potreste comunicare per le ore, se non i
giorni, circa i vostri processi, caratteristiche di prodotto o
benefici. Non. Perderete la vostra attenzione di
prospetti, particolarmente se siete vendita sopra il telefono.
Ogni volta che chiamate un prospetto o li chiamano, usi la
chiamata per imparare di che cosa desiderano e hanno bisogno.
Faccia le domande. Lascile fare la comunicazione in modo
che otteniate le informazioni che avete bisogno di.
7. Valore non chiarente dalla prospettiva del
cliente
Avete un'idea libera di cristallo dei benefici
dei vostri prodotti e servizi; desiderate i prospetti capire
questi benefici dal loro punto di vista.
Per contribuire i prospetti a capire il valore che fornite
loro, che convincono a definire che cosa stanno cercando e che cosa è
valore a loro.
8. Non ottenendo "Sì"
Il vostro obiettivo primario è convincere il
prospetto a dire, "sì" quando chiedete loro se desiderano ordinare
loro o firmare in su per i vostri servizi. Installi un modello
"sì" delle risposte ed aumenterete le probabilità che diranno "sì"
quando chiedete loro di comprare.
Riveda i loro obiettivi e chieda loro se quello è che cosa
stanno cercando. Riveda la soluzione che fornite e chieda loro
se quello è che cosa stanno cercando.
9. Trascurare Chiedere La Vendita
Se desiderate la gente comprare i vostri
prodotti e servizi, dovete chiedere la vendita. Ciò suona
evidente, ma la tendenza deve aspettare il prospetto per dire che sono
aspettano per comprare.
Perchè facciamo questo?
Fino a che non guadagniate la riservatezza in vostro telefono
che vende la tecnica, siete impauriti di ottenere girati giù quando
chiedete la vendita. È comune compensare comunicando infinito
circa le caratteristiche ed i benefici dei vostri prodotti e servizi.
Se state lavorando con i cavi qualificati, molte della gente
che state comunicando con desiderano comprare i vostri prodotti e
servizi. Aiutilo a chiarire il valore ed allora a aiutarlo a
fare l'acquisto.
10. Dimenticarsi Di continuare Sulle Vendite
Quando fate una vendita può sembrare come la
conclusione del vostro sforzo di commercializzazione. Pensi
alla vostra prima vendita non come la chiusura della vendita ma
apertura del portello ad un rapporto ed ai voi di lunga durata
aumenterà le vendite future.
Quando un prospetto sta bene ad un cliente o ad un cliente,
hanno fornito la prova definita della loro fiducia in voi ed i vostri
prodotti e servizi. Continui con una telefonata per scoprire
come il prodotto o il servizio sta funzionando e ci è una buona
probabilità che scoprirete un'esigenza di più dei vostri prodotti e
servizi.
Non dovete odiare l'introduzione sul mercato sul telefono.
Impari che cosa dire e come strutturarli la conversazione ed
avrà più divertimento e fanno più vendite.
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