'ottenere davanti il decisore 'sembra essere il
grail santo del mondo di vendite. La maggior parte della gente
pensa che l'unico modo assicurare le riunioni sia con fortuna o
chiamare freddo. Tuttavia ci è un modo più facile.
I seguenti punti sono identici ai punti ch'ho seguito sul mio
viaggio a transformarsi 'in un magnete del cliente '.
Finalmente, non ho dovuto fare alcune chiamate fredde, perché
tutte le mie riunioni stavano avvenendo su richiesta del qualificato
di, aspetto per comprare i decisori che già avevano deciso
che hanno desiderato lavorare con me.
Come ottenere davanti i decisori - il modo facile
1. Fuoco su un posticino
specifico perché quello automaticamente vi rende un esperto e certa
autorità.
2. Ottenga conosciuto come esperto
nella vostra materia parlando agli eventi ed ai congressi popolati dai
vostri destinatari, scriva gli articoli ed ottengali pubblicati in
pubblicazioni commerciali colte dai vostri destinatari.
3. Alla conclusione del vostro
articolo o colloquio offra un giveaway quale un rapporto libero che
trasporta la vostra perizia e fornisce il soddisfare utile importante
al vostro lettore. Dia questo in cambio dei particolari e del
permesso del contatto del lettore rimanere in tocco col tempo.
4. Trasmetta una sequenza di seguito
dei messaggi (automatizzati se possibile) che il gocciolamento
alimenta ulteriore soddisfare importante al vostro prospetto e sottile
trasporta la vostra perizia, la vostra autorità e li lascia sapere
circa le storia che di successo altri clienti stanno avendo.
5. Resista alla tentazione di
chiedere immediatamente una riunione, la gente che è realmente acuta
venirla a contatto chiamerà e chiedere comunque, le altre possono
avere bisogno di più tempo di familiarizzarsi con voi. Non
rischi spaventarlo fuori pouncing per una riunione immediatamente.
Essere 'needy 'per una riunione danneggia la vostra
credibilità anche, perché nel mondo di vendere i servizi
professionali, ci è unspoken il presupposto che se siete qualunque
buono a che cosa state facendo, allora il vostro diario dovrebbe
automaticamente essere pieno (so che non è come funziona in pratica,
ma che è la polarizzazione siete in su contro!)
6. Almeno in uno dei vostri
messaggi, offra una riunione, ma che assicurisi che descrivete tutti i
benefici potenziali di venirli a contatto. Ha essere ispirante
'della consultazione libera.' Si chiede, che cosa il prospetto
si leva in piedi per guadagnare dal venirli a contatto - anche se lui
o lei non diventa immediatamente un cliente? Impareranno
qualche cosa di nuovo, ottengono la riassicurazione, fare la loro
sollevare consapevolezza su certa zona? Se desiderate 'vendere
la riunione 'dovete vendere i benefici della riunione.
7. Qualche gente risponderà
immediatamente, altre avrà bisogno di più tempo. Abbia
seguito normale (quale un bollettino come questo) quel conservazioni
voi in contatto e continua a sviluppare il rapporto con i vostri
prospetti.
8. Ottenga usato a ricevere le
chiamate dalla gente seguendo le righe 'dei noi stanno pensando a fare
un nuovo progetto noi stanno domandandosi come potete aiutarli.
Goda le riunioni che hanno un dinamico completamente differente
dalle riunioni che avete assicurato via chiamare freddo, perché siete
stati invitati dentro come esperto ed il prospetto già 'pre-è
venduto 'e desidera funzionare con voi. Noti che il vostro
tasso di conversione è più alto a queste riunioni.
9. Tweak il processo. Se non
state ottenendo abbastanza riunioni, che necessità di cambiare?
Dovete entrare più gente nel vostro imbuto all'estremità
anteriore, o dovete migliorare il vostro processo di conversione dei
prospetti alle riunioni?
10. Goda il processo come
configurazioni di quantità di moto e 'le scosse di effetto dello
snowball 'dentro. Goda potere 'un magnete del cliente 'e
selezionare e scegliere da un allineamento di tentazione dei progetti
potenziali.
A causa dei punti addetti a porre il fondamento, molti popolano
timido via dal modo facile. Sembra come là è troppo lavoro al
suolo in questione! E forse ci è, a breve termine, ma state
ponendo un fondamento che continuerà a raccogliere ripetutamente le
ricompense. E che cosa è l'alternativa? Un'altra
chiamata fredda?
Se non desiderate essere alla misericordia dei progetti casuali
che vengono il vostro modo e non desiderate essere legati a richiedere
freddo dello scrittorio il resto della vostra vita, quindi questo è
definitivamente il percorso di andata che suggerisco.
