Ciò è una domanda che sento ogni giorno.
Le ditte farmaceutiche si vedono come il crème de la crème.
Vi pensate che vi presentiate come tali. Altrimenti, non
sarete considerati mai seriamente per una posizione farmaceutica di
vendite. Ci sono due tipi generali di aziende farmaceutiche di
vendite. Questi sono le case del contratto ed i fornitori
farmaceutici. Se lavorate per una delle case del contratto,
potreste vendere per qualunque delle molte aziende che producono i
prodotti farmaceutici. Se lavorate direttamente per un
fornitore farmaceutico, venderete soltanto i loro prodotti. In
ogni caso ci è solitamente uno stipendio basso più la struttura di
indennità così come un veicolo corporativo.
Il vostro primo dovere quando cercare una posizione in questa
industria deve rendersi familiare all'industria. Il mio
suggerimento dovrebbe andare ai Web site per queste aziende, andare
alle carriere e leggere le qualificazioni richieste da queste aziende.
Ci sono molte posizioni dove potete trovare i collegamenti
diretti alle ditte farmaceutiche. NON SI APPLICHI DIRETTAMENTE
su questi luoghi. Che cosa accade quando fate questo è il
vostro resume va ad una base di dati dei resumes. Applichisi
soltanto quando sapete per sicuro che quell'azienda particolare
attualmente sta assumendo per una posizione nella zona geografica dove
desiderate vivere e lavorare E quando avete un nome del contatto
all'interno di quell'organizzazione. Se vi applicate ad un Web
site e non avete un nome del contatto, non ci è modo affinchè
continui. Come rappresentante, imparerete che designate sempre
il vostro decisore come bersaglio prima che invitiate tutto il
potenziale cliente-altrimenti che non conoscerete chi il vostro
decisore realmente è. Le vendite che riuscite la gente si
accerta stanno vendendo al decisore reale. Moltissimo tempo di
vendite dello spreco infruttuoso della gente che vende alla gente che
dice sono il decisore mentre la loro concorrenza sta vendendo al
decisore reale. Nel processo di intervista, conoscere il nome
del vostro intervistatore è importante quanto nel processo di
vendite. Dopo che tutto-questa sia la chiamata di vendite più
importante farete mai. Generalmente parlando, queste aziende
gradiscono assumere gli individui per le posizioni del livello di
entrata che in tensione nel territorio in cui lavoreranno o almeno
entro 20 minuti di quella zona particolare.
Adatti sempre ogni resume a quella posizione particolare.
I giorni di avere un resume generale finito. I datori di
lavoro più non sprecano il tempo che prova a leggere fra le righe per
provare a determinare se potete avere le abilità che stanno cercando.
Ricordisi di, stanno cercando soltanto i candidati migliori.
Questi candidati mostreranno chiaramente tutto che sia
richiesto.
In molti casi, una persona della risorsa umana di segreteria o
riceverà il vostro resume prima che vada a quello chi farà
l'intervista iniziale. Quella persona può lavorare da una
lista delle abilità e delle qualificazioni richieste. In
questo caso, se non vedono le abilità e le qualificazioni che stiano
cercando, il vostro resume entrerà nella base di dati, o persino più
difettoso nell'archivio "rotondo".
Una volta che il vostro resume è stato presentato per
considerazione, dovrete accertarsi che la vostra cartella
professionale sia completata e aspettare per la presentazione.
Tutte le ditte farmaceutiche che recluto per richiedono che
ogni candidato viene ad ogni intervista con un libro di vanteria.
I miei candidati entrano in questi resumes con una cartella.
La differenza fra una cartella professionale e un libro di
vanteria è la differenza fra il mart di K e Kaufmanns. Sia la
persona da competere a, vada alla vostra intervista farmaceutica con
una cartella professionale.
Ora che siete preparati con il vostri resume e cartella, dovete
fare la ricerca sull'azienda che intervisterete con. Ciascuno
di questi punti è ugualmente importante quanto seguente.
Potete avere un resume meraviglioso con una cartella squisita
ma, se non conoscete niente circa l'azienda per cui state facendo
domanda, avete fatto soltanto la metà del vostro lavoro e non
otterrete all'intervista seguente e tanto meno il lavoro.
Conosca i loro prodotti. Conosca i loro competitori.
Parli ai farmacisti delle differenze ed i pro ed il contro dei
loro prodotti.
Se conoscete un rappresentante farmaceutico, chieda loro di
permettere che li ombreggiate per un giorno. Ottenere questo
genere di esperienza hands-on sarà inestimabile a voi quando siete
davanti un intervistatore. Che modo migliore capirlo allora per
vivere esso. Ricordisi di, se vi comportate come voi
appartenete, crederete che. Non dia neppure a questa persona il
vostro resume a meno che contribuiscano un nome dell'individuo che
dovrete continuare con la settimana prossima.
Dopo, preparisi per rispondere alle domande di intervista.
Allora rediga una lista delle domande dattilografate per
chiedere a nell'intervista. Alcune domande che potete essere
tenuti a rispondere a potrebbero essere:
1. Perchè state cercando una nuova
posizione attualmente? 2. Che cosa lo pensate prendete per
riuscire in vendere? 3. Perchè dovremmo assumerli? 4. Perchè siete interessati nelle
vendite farmaceutiche? 5. Come prevedete un giorno tipico
qui? 6. Come avete contribuito ad
aumentare i profitti o le vendite? 7. Quanto tempo li prenderebbe per
dare un contributo espressivo? 8. Diami tre parole che li
descrivono il più bene? 9. Che cosa state cercando in questa
posizione? 10. Che cosa pensate alla vostra
sporgenza corrente? 11. Che cosa conoscete circa la
nostra azienda? 12. Perchè desiderate lavorare per
noi? 13. Descriva una situazione dove il
vostro lavoro è stato criticato? 14. Dicami circa un periodo in cui
siete stati chiesti di fare qualcosa quale non eravate
fare comodo e come lo avete maneggiato?
Come potete vedere, è di importanza fondamentale da essere
preparato e da rendersi familiare agli standard di industria quando fa
domanda per una posizione farmaceutica di vendite. Non
trasmetta appena un resume a meno che vi siate preparati.
Impari dai professionisti che si specializzano nella
disposizione dei rappresentanti farmaceutici. Recruitshop è un
posto grande da cominciare. Chiami semplicemente Donalyn a
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