Molti candidati osservano il processo di
decidere il loro stipendio uno che non dovrebbero partecipare.
Ma avendo in mente un confronto di stipendio con i lavori
simili potrebbe essere la cosa che più importante avete fatto.
Se vedeste un nichel sul marciapiede, lo prendereste?
Forse non. Particolarmente se stesse piovendo.
Se vedeste una fattura $100 sul marciapiede, sono sicuro che lo
prendereste. Probabilmente neppure non notereste il tempo!
Ora se vedeste un briefcase, farcito con cento fatture del
dollaro, che hanno promesso di sborsare OGNI ANNO, pensereste che
aveste bisogno dei vostri occhi che controllate!!
Ma quello è esattamente che cosa i migliaia dei candidati
fanno ogni anno, non conoscendo lo stipendio che valgano.
Così dove cominciate nell'ottenere un aumento di stipendio?
Ci sono un certo numero di bit di lavoro che dovete fare in
primo luogo
Confronto di stipendio - per ottenere un aumento
di stipendio, dovete conoscere che cosa altri nel vostro lavoro stanno
essendo paid. Ci sono un certo numero di strumenti in linea di
confronto di stipendio che potete utilizzare per ottenere un'idea di
che cosa valete. Potete anche ottenere un confronto ragionevole
di stipendio comunicando con professionisti di reclutamento o
esplorando i giornali per i lavori simili (se rilevano lo stipendio
che stanno offrendo!)
Strategia di trattativa di aumento di stipendio - quando
e come dovreste 'mostrare la vostra mano 'quanto a che aumento di
stipendio desiderate?
Confronto di stipendio
Un confronto di stipendio è vitale se state
andando essere in una posizione forte in qualunque genere di
trattativa di stipendio.
Ci è una gamma di risorse aperte a voi quando conduce un
confronto di stipendio. Il nostro consiglio è di usarle tutte
a triangulate su una valutazione centrale di che cosa valete.
Confronto in linea di stipendio - ci sono un certo
numero di motori in linea di confronto di stipendio. Salary.com
è probabilmente più sviluppato di questi e realmente 'ha guidato
molto i calcolatori che di confronto di stipendio vedete su altri
Web site
Professionisti di reclutamento - i
professionisti di reclutamento possono essere una sorgente utile, ma
si ricordano di che i professionisti di reclutamento non lavorano per
voi! Hanno loro propri interessi in mente ed ottengono paid dai
datori di lavoro. Di conseguenza, avranno sempre un interesse
nel convincerli che dovreste prendere il lavoro quale stanno pagande
per riempire.
Ricerca del giornale - in alcuni campi, potrebbe essere
possibile semplicemente rivedere i lavori simili nei giornali vedere
che cosa altre aziende stanno pagando i lavori simili. Guardisi
da comunque per assicurarsi che i lavori sono allineare paragonabili,
che considerate tutti i altri benefici che sono accennati nella
pubblicità di lavoro, che considerate la posizione del lavoro (New
York City paga più superiore al DES Moines!) ed anche la
larghezza della retribuzione (non prenda appena l'estremità
superiore!).
Strategia di trattativa di aumento di stipendio
Molta gente ritiene molto scomoda circa la
negoziazione del loro stipendio. Dopo tutto, non sta andando
indicare al vostro futuro datore di lavoro che vi preoccupate di più
per soldi che funzionando per loro?
Mentre quello potrebbe essere parzialmente allineare, immagini
come potrebbe osservare dall'altro lato. Se stanno sperando per
una cosa giovane luminosa and-ottenente di fare parte della loro
squadra ed offrono uno stipendio che è dal lato basso che cosa
pensano dei deve offrire e lo accettate immediatamente, quindi che
cosa penseranno? Potrebbero pensare che anche a questo
stipendio basso, quel questa fosse l'offerta che migliore aveste
potuti ottenere. Più difettoso ancora, potrebbero pensare
quello se non potete negoziare per LEI, come la volontà riuscita voi
è nella negoziazione per LORO!
Punto uno della vostra strategia di trattativa di
aumento di stipendio è valutare la vostra e loro 'alternativa dopo
migliore '(NBA). Il vostro NBA è il punto a cui il pacchetto
stanno offrendo è sotto che cosa siete sicuri che potreste ottenere
altrove. Il loro NBA è il punto a cui sanno che che potrebbero
ottenervi un candidato migliore per quel pacchetto. Un affare
può essere colpito soltanto fra il vostro NBA ed il loro NBA.
Così tenga questo presente prima che chiediate uno stipendio a
quale consigliano loro trovare un altro candidato!
Punto due della vostra strategia di trattativa di
aumento di stipendio sta lasciandoli dichiarare la loro mano in primo
luogo. Ciò è probabile essere alla conclusione bassa di che
cosa sperano di pagare. Cioè l'offerta di stipendio sarà
lanciata vicino a che cosa pensano sono i VOSTRI NBA. Non così
basso che camminerete dalla stanza nella repulsione, ma non così su
che ritengono non ha ottenuto 'un affare '.
Ci sono occasioni, tuttavia, quando potreste essere chiesti che
cosa le vostre aspettative di stipendio sono. Una risposta che
potreste usare in questa situazione potrebbe essere "io sto cercando
un aumento espressivo in responsiblity confrontato al mio ruolo
corrente ed invitare il mio stipendio per riflettere questo".
Se siete fatti pressione per un numero, allora potete cadere
indietro sul lavoro che avete fatto sul vostro confronto di stipendio.
A questo punto, mantenga la discussione che il livello elevato
con una risposta come "le posizioni simili con altre aziende sta
offrendo gli stipendi nella gamma di $40.000 - $50.000 e prevedrei la
persona desiderate riempire questo ruolo per richiedere uno stipendio
simile"
Il punto intero di questa parte della trattativa deve
permettere che otteniate all'offerta, mentre indicano chiaramente che
considerate lo stipendio poichè qualcosa voi sarà in su per la
trattativa piuttosto che qualcosa voi accetti come dato.
Punto tre è sul passo che un piccolo rendendosi 'deve
avere '. Alla seconda intervista, è tempo di vendersi duro
come potete. Per il vostro intervistatore è in questa fase
molto più probabile avere certa influenza sul vostro stipendio, in
modo da facciali pensare che il vostro NBA sia alto come possibile -
in altre parole che le vostre opzioni sono estremamente
bene-well-paid!! Faccia questo mostrando a quanto in grado
siete aggiungete il valore alla loro azienda ed implicitamente altre
aziende se non producono un'offerta soddisfacente. Ora è un
buon tempo accennare l'estremità superiore della vostra retribuzione,
che dovrebbe essere all'interno della vostra gamma di confronto di
stipendio ed appena all'interno della vostra valutazione del loro NBA.
Che cosa accade se dicono che precedentemente avevate dato
l'impressione di essere felici di accettare uno stipendio molto più
basso. Ora è un'altra occasione vendersi. Mostri loro
come avete scoperto più circa le responsabilità della posizione e
quello pensare la cifra più bassa nella gamma che avete discusso non
siete più adatti.
E ricordisi di, sia gentile ma sia persistente. Non
desiderate trovarsi nella posizione che amate il lavoro in modo da non
desiderate andare, ma desiderate che stavate pagandi più ogni anno
alcuni mille. Non lasci il suitcase di cento fatture del
dollaro sul marciapiede!!
