Secrets d'un des recruteurs supérieurs de la
construction de la nation sur la façon dont vous pouvez louer de
meilleurs employés.
5 décembre 2006
Quand il vient à louer le talent supérieur de
gestion dans l'industrie du bâtiment, les concepts sont très simples
pour comprendre. C'est simplement une question de faire ces
choses qui gagnent les candidats les plus souhaitables à votre
équipe. "c'est vraiment que simple," dit l'amour de
Scott, un vétéran de dix ans de l'industrie exécutive de
recherche. Ont aimé la société, les associés d'amour de
Scott, cadres de niveau supérieurs de recrues dans l'industrie
du bâtiment commerciale. Il dit, "le problème est que la
plupart des personnes ne prennent jamais le temps de découvrir ce qui
motive vraiment le candidat."
L'amour indique qu'il y a quatre étapes critiques pour rendre
votre compagnie plus attrayante au talent que chacun autrement chasse
ensuite. Sur un marché compétitif de plus en plus, vous devez
penser hors focale le cadre et sur la façon dont vous pouvez servir
le regroupement éventuel de candidat.
1. Obtenez clair sur l'unicité de votre organisation et
les occasions dans elle. Aimez les déclarer que la plupart des
compagnies de construction manquent la marque quand elle vient à ceci
parce qu'elles n'ont jamais pris du temps de regarder leur processus
de location d'une perspective de vente. la "vente est tout au
sujet de différentiation, ainsi vous devez découvrir ce qui est
différent au sujet de votre société et ce qui est différent au
sujet de l'expérience qui un diplômé récent ou un gestionnaire
chevronné se sentira en travaillant là." L'amour recommande
de parler aux gestionnaires et aux employés existants et d'obtenir
leur feedback par des études confidentielles. Demandez-les
pourquoi elles se sont jointes, pourquoi elles restent, et si là
était un bit de données qu'elles pourraient transmettre à un
candidat éventuel, ce qui il serait ?
2. Découvrez du candidat ce qui le motive au delà de
la compensation et montrez comment votre compagnie peut livrer sur ces
désirs. Découvrez ce que les trois choses principales sont
qu'elles devraient voir dans une occasion (en dehors de de la
compensation) et présenter votre position éventuelle en ces termes.
Aimez les sommes il vers le haut en disant, "ne vendez pas
votre compagnie basée en fonction pourquoi vous l'avez jointe ou
pourquoi vous la trouvez en appelant. Au lieu de cela,
découvrez pourquoi quelqu'un d'autre la joindrait, et prouvez-leur
que votre occasion les aidera à réaliser ce qu'elles veulent
vraiment. Rappelez-vous, il n'est pas au sujet de vous.
Il est au sujet d'eux."
3. Quand les transitions de candidat, restent avec eux.
Lorsqu'elles tournent leur notification dedans, elles sont
susceptibles de changer d'avis et de prendre un contre-offre.
"qui est la période la plus critique de l'affaire de totalité
et le temps dont elles ont besoin pour établir des rapports positifs
avec autant de futurs collègues comme possibles." L'amour
indique que l'erreur que la plupart des employeurs font doit supposer
que l'affaire est fermée quand le candidat reçoit l'offre.
"il n'est pas fermé jusqu'à eux le révèlent, et égalisent
alors parfois n'est pas vraiment fermé."
4. L'amour indique pour indiquer des histoires de la
façon dont un futur collègue éprouve ce que cette perspective veut
éprouver. Dites à des histoires de succès ce qui valident
que les motivations du candidat peuvent être réalisées au sein de
votre compagnie. la "crédibilité est établie sur la
spécificité. Si vous en arrière il vers le haut avec
l'évidence effective, telle que des histoires, alors il n'est pas
votre avis mais un fait irréfutable. Si vous leur dites votre
avis, alors il détruit la crédibilité. Mais si vous dites,
'laissez-moi vous dire environ un de nos cadres de niveau supérieurs
et comment il vous fait ce que vous me dites qu'est important pour
vous, 'alors les gagnent plus de complètement."
L'amour est également l'auteur de deux livres sur recruter et
écrit a nationalement syndicated la colonne de conduite appelée
'mener à gagner.' Il conduit des recherches d'aîné-niveau
dans l'industrie du bâtiment et parle professionnellement lors des
réunions de corporation et d'association sur la conduite,
pluie-faisant, et la motivation authentique de construction des
employés. Il peut être atteint à 828-225-7700 ou à www.constructionleadership.com.
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