La bonne lettre d'accompagnement de vente obtient votre
pied dans la porte
À quelqu'un qui essaye de se casser en ou d'améliorer
leur travail dans le domaine passionnant du marketing, une lettre
d'accompagnement de vente est aussi essentielle que n'importe quel
autre élément de votre recherche du travail, y compris votre
résumé. Après tout, en tant qu'acheteur, votre TRAVAIL
entier est tout au sujet de trouver une voie de communiquer pourquoi
le client devrait choisir le produit de votre compagnie au-dessus d'un
concurrent. Car il se produit, c'est exactement le même
objectif de la lettre d'accompagnement bien-écrite de vente !
La seule différence est que VOUS, en tant que candidat du
travail êtes le PRODUIT.
En conséquence, pour le gestionnaire de location, la qualité
de la lettre d'accompagnement de la vente du demandeur n'est pas
quelque chose considérer en plus de leurs qualifications pour le
travail... que c'est une démonstration de si le candidat (ou pas ) a
les qualifications nécessaires. Ainsi il a pour être grand de
vous obtenir un siège à travers du gestionnaire de vente et d'une
chance de lui dire plus environ pourquoi vous êtes le choix le plus
approprié au travail.
Heureusement, l'inscription d'une grande lettre
d'accompagnement de vente est beaucoup plus facile que convainquant
quelqu'un qu'il y a n'importe quelle vraie différence entre, le coke
de parole et le Pepsi-cola.
En tant que candidat, vous ont un seul ensemble de
qualifications, la formation, les intérêts, les expériences et les
idées qui vous rendent parfait pour le travail de vente. Il le
charger de la lettre d'accompagnement de vente pour mettre en
valeur ces qualifications, et d'une manière primordiale, pour
indiquer clairement et ÉVIDENT au lecteur que ce sont EXACTEMENT les
qualifications, l'expérience, la formation, les intérêts, etc.....
etc..... etc..... que le travail exige.
Comment La Lettre d'accompagnement de Vente Est Votre
Meilleur Outil de Vente
La meilleure voie de penser à écrire
l'interviewer-atterrissage, travail-obtenant la lettre
d'accompagnement de vente est de penser à la lettre en tant que votre
vendeur superbe qui a barged dans le bureau de gestionnaire de
location et commencé à le lancer sur vous acheter (location).
Quel tri des choses ce superbe-vendeur devrait-il faire pour
que fassiez-vous qui se produisent ?
D'abord, naturellement, le vendeur devrait entrer dans le
bureau droit. Ceci semble élémentaire, mais vous ne croire
combien en l'air les lettres d'accompagnement obtiennent jetées sans
deuxième regard parce qu'elles sont adressées à la personne fausse,
ou à "à qui de droit."
Ensuite, l'attention non répartie du gestionnaire de location.
Sans cet élément essentiel, le boniment ne serait pas
susceptible d'avoir beaucoup d'effet. Ainsi votre lettre
d'accompagnement de vente de superbe-vendeur devrait commencer par
quelque chose hors de l'ordinaire... quelque chose se tenir dehors et
voici la parole "ce que vous recherchez!"
Commencez Fort
Une bonne voie de faire ceci est avec un
ALL-CAPS, le titre GRAS qui récapitule votre disponibilité dans une
ligne. Quelque chose aiment DISPONIBLE IMMÉDIATEMENT :
Le PROFESSIONNEL de VENTE de RESULTS-ORIENTED met le
gestionnaire de location sur la notification immédiatement dans le
respect à ce qui viendra ensuite.
Maintenant que le vendeur est entré dans le bureau droit et a
l'attention du gestionnaire de location, la prochaine étape est de
montrer au locataire la connaissance complète de de ce que le
gestionnaire de location a besoin. Ceci pourrait exiger de la
recherche en ligne, dans diverses publications d'affaires ou en
parlant aux contacts dans l'industrie. La compagnie essayant de
prendre pied sur un marché, récupération est-elle le part de
marché qui a été détruit à un concurrent, apportant hors de
beaucoup de nouveaux produits ? Plus que vous connaissez ces
issues, plus fort le cas votre lettre d'accompagnement de vente peut
faire pour vous. C'est parce qu'en prouvant la connaissance du
problème commercial spécifique que le gestionnaire espère résoudre
avec la location, le vendeur l'établit pour prochaine et la plupart
importante d'étape.
Faites Maintenant Votre Cas
Cette étape, logiquement, montre que VOUS et
VOUS SEULS êtes la meilleure solution à ces problèmes commerciaux
spécifiques. Votre vendeur superbe construit une caisse pour
vous, en utilisant votre fond et expérience comme modules de ce cas.
Les affaires dépendent-elles des ventes tête à tête ?
Votre lettre d'accompagnement de vente doit prouver que vous
avez une expérience étendue dans des ventes tête à tête.
Prouvez aux résultats que vous avez accompli vendre de cette
façon. Donnez un exemple de la façon dont vos
accomplissements étaient salutaires à la compagnie que vous avez
travaillée pour. Dans cette phase de la lettre, vous voulez
pour que le gestionnaire de location vous imagine à votre ancien lieu
de travail résolvant exactement les mêmes problèmes que lui ou elle
a besoin de vous pour résoudre pour votre employeur éventuel.
Mais la grande lettre d'accompagnement de vente de
superbe-vendeur ne s'arrête pas là. Elle n'est pas assez pour
dire simplement que vous COMPRENEZ le problème commercial de
l'employeur éventuel. Elle n'est pas asse'avoir travaillé
faire exactement ce qui les besoins éventuels d'employeur faits pour
résoudre leurs problèmes. Elle n'est pas assez égale pour
prouver que vous avez résolu exactement les problèmes visages
éventuels de cet vos employeur.
Montrez Combien Vous Le voulez
Vous avez pour prouver que vous avez la PASSION
pour résoudre ces problèmes. Ceci fait beaucoup du sens quand
vous pensez cela. Si vous deviez choisir entre quelqu'un qui
était apparence juste haute et "faisante leur travail" ou quelqu'un
que faire d'amours ce qu'elles font, vous choisiriez la personne qui
aiment leur travail chaque fois. Ainsi après que vous ayez
prouvé que vous avez résolu le problème, mettez une phrase ou deux
ou trois indiquant pourquoi vous aimez résoudre ce problème et
relever le défi qu'il présente.
Ceci ne doit pas être fantaisie. La parole juste
quelque chose aiment "la partie du travail qui m'excite que plus est
capable travailler avec le client et devenir plus comme un associé
fournissant une solution qu'un simplement autre constructeur poussant
un produit."
Un mot d'avertir sur le rapport de passion cependant.
C'est une zone où les gens tendent souvent à être très,
très unoriginal. Par exemple, vous ne croire que combien les
gens disent dans les lettres d'accompagnement du professeur ces ils
"aiment des gosses." Au gestionnaire de location, un rapport
éventé et de fromage comme ceci place outre des cloches d'alarme.
Ainsi dans cette section soyez honnête, soyez initial et
maintenez-la courte et simple.
En ce moment, la lettre d'accompagnement superbe de vente de
vendeur est prête à clôturer l'affaire. Il est présenté,
montré un arrangement du problème du client (gestionnaire de
location), et présenté la solution parfaite (vous).
Maintenant, il doit obtenir Manger de location pour faire
la prochaine étape il des prises pour vous entrer dans le travail.
Entrez Maintenant Là
Pour la lettre d'accompagnement de vente, ceci
signifie DEMANDER très simplement L'ENTREVUE. Comme adresser
la lettre d'accompagnement de vente à la bonne personne, c'est un
autre morceau de conseil qui semble si simple et évident qu'il ne
devrait pas devoir être noté. Mais il y a des milliers
d'exemples de lettres d'accompagnement qui présentent juste les
qualifications du candidat pour l'affichage, s'arrêtent alors là.
Ces auteurs de lettre doivent supposer que Manger de
location branchera dans l'action sans être demandé à. Ces
auteurs de lettre ont tort.
Sortez et dites que "j'attends avec intérêt de partager mon
enthousiasme pour cette occasion avec vous chez la personne."
Dites alors au gestionnaire de location comment faire qui se
produisent. Par exemple "svp appelez-moi à 384/887-9890 ainsi
nous pouvons installer un moment pour une entrevue." Écrivez
alors "remercient vous," une virgule, et votre nom.
Si vous suivez ces instructions, vous avez déjà produit une
lettre d'accompagnement de vente qui battra 90% des autres demandeurs.
Mais vous n'êtes pas à travers encore. Vous allez
ajouter un contact final qui mettra votre lettre au-dessus du dessus.
Ce contact final est l'arme secrète que pratiquement les
garanties qui votre lettre obtiendra lisent, quand d'autres pas .
Cette arme secrète : La séquence type humble de
poteau.
P.S. Si Signifiez Vraiment "Vu Probablement"
Connu par ses initiales, la séquence type
modeste de poteau a une qualité presque magique pour que recueillir
l'attention et exiger soit lu. Étude après que l'étude ait
prouvé que pour la plupart des personnes, la séquence type de poteau
est la première, et souvent seulement, une partie d'une lettre qui
obtient lue.
Quelque chose environ une information qui était si important
que le feutre d'auteur de lettre obligé pour l'ajouter après que la
lettre ait été tapée et signée semble contraindre des personnes la
lire.
Ajouter un P.S. attirera l'attention du lecteur et lui fera le
contrôle hors de ce que vous devez dire. Pour cette raison,
votre lettre d'accompagnement devrait terminer avec une juste environ
chaque fois. Quelque chose comme "P.S. I suis très excitée au
sujet de cette occasion. J'attends avec intérêt l'occasion de
la discuter avec vous très bientôt."
Maintenant vous êtes terminé. Si vous étiez clair et
concis, cette lettre d'accompagnement de vente ne devrait pas être
plus qu'un couple des paragraphes longtemps et une page au très,
très les la plupart. La plupart des gestionnaires de location
ont beaucoup, beaucoup plus de lettres d'accompagnement de vente à
regarder que des positions d'ouverture. En conséquence, ils ne
passeront pas l'heure de lire plus qu'une page.
Exécutez le spellcheck, puis imprimez-le vers le haut, et
corrigez-le. Si vous avez le temps, donnez-l'à quelqu'un
d'autre au contrôle pour des erreurs de grammaire et d'épellation.
Maintenant mettez-le sous enveloppe et expédiez-l'avec un
résumé. Ou si vous envoyez votre lettre d'accompagnement de
vente en ligne, découpage et déplacement il dans le corps de l'email
et attachent un résumé.
Bonne chance
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