Mémorandum
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OBJET : Évaluation d'exécution pour Alan Buchannan
Alan Buchannan a terminé son programme de formation de base il y a quatre mois et progresse comme prévu en apprenant son territoire. Je suis satisfait avec son exécution et attends avec intérêt des ventes accrues pendant qu'il obtient plus d'expérience des techniques de présentation. Jusqu'ici, il a vendu six copieurs et a fourni cinq fils de sortie qui ont eu comme conséquence trois ventes de machine à écrire. En raison de sa maîtrise d'anglais et de français, j'ai des espoirs de le diriger par la suite dans le programme de formation à la gestion de notre Division de commercialisation au plan international.
Alan a été consciencieux en soumettant des ventes et des états de dépenses par les dates-limites exigées avec la documentation appropriée. Dans toutes une telle écritures, il montre une grande attention au détail.
Ses qualifications interpersonnelles sont excellentes. Dans mes visites à son territoire, j'ai noté son rapport instantané avec des clients -- le même rapport qu'il plus tôt a établi avec ses pairs lors des sessions de formation et des réunions mensuelles.
Alan démontre également une attitude consciencieuse vers le travail en ses longues heures (appels téléphoniques de renvoi même tard dans la soirée) et sa lecture volumineuse de matériel extérieur sur les produits des concurrents aussi bien que nos propres lignes.
Les techniques de fermeture, un domaine d'amélioration nécessaire, seront mon foyer primaire avec lui en mois à venir. Il m'a demandé de l'accompagner à trois de ses comptes plus difficiles et puis d'offrir la critique intensive de suivi.
Alan continue à être des capitaux à notre division, et j'attends avec intérêt de l'aider pour augmenter des ventes de 15 pour cent pendant la cette période de trois mois prochaine.
