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Gestion de réseau : Le Noyau de Votre Carrière Par : Ford R. Myers
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Après que vous ayez créé tout votre
"art de l'auto-portrait-marketing documente" et des présentations verbales, vous
êtes prêt à prendre votre recherche du travail "à la rue" et à
commencer la gestion de réseau. Le but est de contacter les
personnes qui peuvent vous aider à atteindre les gestionnaires de
location à l'intérieur de vos compagnies de cible. La gestion
de réseau peut être faite au téléphone, chez la personne, par
l'intermédiaire du E-mail ou même du "snail mail."
Ford Myers, M.Ed., président de potentiel de carrière, un
Haverford, la société de consultation PA-BASÉE de carrière et le
réalisateur de la "nouvelle année, nouveau plan de puissance de
carrière à réaliser le succès de carrière en 2006" états,
"gestion de réseau est beaucoup plus simple et moins effrayant que
beaucoup de gens pensent. Vous n'avez pas besoin d'être un bon
'schmoozer 'au réseau pertinemment. En fait, les meilleurs
networkers sont souvent de grands auditeurs, par opposition à de
grands causeurs."
Et n'importe ce que, pas laissez-vers le haut jamais sur vos
efforts de gestion de réseau. Quatre-vingt-quinze pour cent de
mes clients débarquent les grands travaux par leurs réseaux.
Elle n'est pas intéressant risquer ces chance pour ne pas
être continuellement gestion de réseau ! Rappelez-vous :
Si vous êtes dans la transition de carrière, la gestion de
réseau EST votre travail. Ce devrait être le centre primaire
de tout ce que vous faites. La quantité et la qualité de
votre temps de gestion de réseau est directement liée à la
satisfaction personnelle, professionnelle, et financière que vous
aurez dans votre prochain travail."
Qui devrait être sur votre liste de contact ? À qui
devriez-vous atteindre dehors ? La réponse est : chacun
que vous savez. Chacun ? Oui, chacun ! Chaque
personne simple vivante qui sait votre nom devrait être sur votre
liste de contact ! (la seule exception est les gens qui
clairement ne vous aiment pas) ! Elle n'importe pas ce que ces
contacts font pour une vie, ou où ils vivent, ou combien de puissance
ou d'argent ils ont. La clé ne doit pas préjuger des
personnes ou faire des prétentions au sujet de qui le bidon et ne
peut pas vous aider. Après milliers de guidage de clients par
le processus de gestion de réseau, j'ai appris que la plupart des
nouveaux travaux sont fixés par les personnes qui moins ont été
attendues être utiles !
"de-mystify" le processus de gestion de réseau, ainsi il ne
semblera pas accablant ou embrouillant à vous plus longtemps.
Ce qui suit est une approche haut-structurée et utile qui
produit uniformément d'excellents résultats ! En utilisant
votre liste de contact pour se concentrer sur les personnes
spécifiques pour entrer en contact, voici les étapes de base que
vous devrez suivre :
1. Établissez le Rapport. État, "j'ai été
référé près (nom d'élasticité de friend/colleague mutuel), ou"
j'ai été référé par notre colleague/friend mutuel (nom
d'élasticité), qui a suggéré cela ".... (trouvez une
certaine zone d'intérêt commun de discuter). Je vous contacte
à un sujet de carrière, mais laissez-moi vous assurent que je
n'appelle pas pour vous demander un du travail ni je m'attends à ce
que vous ne sachiez même d'aucune création de nouveaux emplois.
Laissez-moi commencer par vous dire un bit au sujet de me et de
mon fond professionnel....
2. État "où vous avez été" en utilisant un
rapport de positionnement. C'est un rapport verbal succinct et
préalablement préparé qui explique "qui vous êtes"
professionnellement. Exemple : "je suis un professionnel
aîné financiers et d'exécutions et un diplômé de programme
financier général occidental de gestion. J'ai plus de 15 ans
d'expérience dans la fabrication et le secteur tertiaire. Mes
forces incluent l'analyse, la résolution des problèmes, la
transmission et l'innovation. J'ai l'expertise spécifique dans
l'analyse et enregistrement financiers, l'argent comptant et la
gestion des risques, et l'analyse de productivité. Je
recherche une position de conduite avec un foyer sur l'enregistrement
financier."
3. Partagez "ce qui s'est produit" avec un rapport de
sortie. C'est une explication concise de pourquoi vous n'êtes
plus à votre position précédente, ou de pourquoi vous êtes
intéressé à laisser votre employeur actuel. Exemple :
"en raison d'une fusion entre deux unités d'affaires, plus de
1.500 positions ont été affectés, y compris le mien. J'ai
maintenant l'occasion d'explorer d'autres options de carrière dans
les services financiers qui accroîtront mes forces prouvées
dans l'analyse, la résolution des problèmes, la transmission et
l'innovation." Le rapport de sortie doit être exprimé en
termes positifs, tellement là ne sera aucun soupçon que vous "avez
fait quelque chose de faux" pour détruire votre travail.
4. Demandez l'aide. "vous seriez disposé à
m'aider?"
5. "décompriment" la prise de que la pression outre du
rassurent votre contact encore que vous ne demandez pas un travail.
Réitérez, "comme I dit, je ne vous demande pas un travail, ni
je m'attends à ce que vous sachiez de toutes les positions
appropriées. Cependant, je suis intéressé n'importe quels
conseil ou conseils que vous pourriez offrir, en plus de tous les
contacts de gestion de réseau que vous pourriez fournir. (nom
d'élasticité de friend/colleague mutuel) dit me que vous seriez une
grande personne à parler à à cette fin. Est-ce que vous
seriez disposé à passer en revue certaines de mes qualifications, et
me donnez le feedback franc ? Je pourrais envoyer les
matériaux bien plus de."
6. Demandez encore l'aide, c.-à-d., réseau d'extension
de contact, conseils, conseil, feedback. Accroissez la
notion "six degrés du de séparation" demandent des contacts de vos
contacts ! Et toujours "venu de la générosité." Ceci
signifie que vous devriez être sur la surveillance pour que les
occasions offrent quelque chose de valeur dans le retour.
7. Partagez vos documents principaux, et placez un temps
pour obtenir de nouveau à eux. État, "moi E-mail de volonté
(ou fax) une biographie d'un-page et une liste professionnelles de
compagnies de cible à vous. Alors je voudrais au suivi et
aurais un autre de conversation quand soyez meilleur pour vous,
mercredi après-midi ou vendredi matin ? Je sais que votre
entrée sera de grande valeur, et j'apprécie votre bonne volonté
d'aider. Le suivi après votre réunion de gestion de réseau
et maintiennent la conversation avec l'échange dans les deux sens de
valeur. Note : si le contact est un "centre
d'influence," essai pour avoir votre discussion de suivi tête à
tête au lieu de au téléphone, à moins que le contact soit en
dehors de votre région géographique.
C'est un mouvement futé de carrière d'être toujours gestion
de réseau, n'importe ce que continuant pour vous professionnellement.
Si vous n'avez pas besoin d'aide à ce moment, habillage votre
puissance de gestion de réseau en aidant d'autres. En
général, les gens voudront vous aider. Elle rend leur la
sensation bonne au sujet d'eux-mêmes. Elle amplifie leur
art de l'auto-portrait-esteem à considérer "un connecteur" des personnes avec des
occasions et l'information, et elle rend leur la sensation
importante." La gestion de réseau est un grand investissement
dans votre futur, et excédent le long terme, elle paye toujours de
grands dividendes!"
Ford R. Myers, expert en matière de carrière et
auteur, est créateur du guide final de carrière. Visitez http://www.ultimatecareerguide.com pour obtenir ce système complet de succès de carrière.
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