Ainsi vous allez avoir une cabine à une
exposition commerciale commerciale. Comment excitant - ou
comment terrifiant - selon votre état d'esprit.
D'abord de tous - restez calme - vous n'êtes pas la première
personne pour faire ceci. Il y en a facile de suivre les
extrémités qui assureront le succès à l'exposition, et vous donne
des affaires d'ultérieur aussi.
La préparation en avant du temps est importante.
Recueillez tous les approvisionnements que vous aurez besoin.
Brochures, cartes de visite professionnelle de visite,
échantillons de produit, formes d'entrée pour une aspiration, signes
professionnels et tout matériel audiovisuel que vous aurez besoin.
Soyez sûr de demander le puits de l'électricité à l'avance
si vous aurez besoin de lui - ET d'être sûr d'obtenir une connexion
d'Internet si vous avez besoin de cela aussi bien.
En outre, ne s'assure aucune de vos feuilles de bibliographie
du marketing votre cabine sans information de contact là-dessus - les
gens DOIVENT savoir vous contacter après l'exposition.
Rendez vos sembler de cabine GRANDS ! Elle ne doit pas
coûter beaucoup d'argent - demandez à un ami dont a obtenu un sens
de modèle de vous aider à créer quelque chose qui est oeil
attrapant mais "ne casse pas la banque". Pas la foule
d'excédent votre zone de visualisation parce que les gens obtiennent
accablés et passent près ; mais d'autre part, n'ayez pas
tellement peu qui peuplent pensent qu'il n'y a rien à voir.
Assurez-vous que votre signe est professionnellement imprimé
et directement arrêté !
Une fois que vous avez installé votre cabine, tenez en
arrière environ 20 pieds et jetez objectivement un coup d'oeil à
lui. Accueille-t-il ? Votre signe il est-il facile lire
? Les gens peuvent-ils dire ce que vous faites AVANT QU'ELLES
arrivent à votre cabine ? Ce sont des issues critiques aux
lesquelles vous devez répondre avant l'exposition.
À l'exposition soyez amical - portez une étiquette nommée et
souriez. Encouragez chacun qui marche près pour prendre une
brochure, pour échantillonner votre produit ou pour écrire une
aspiration libre. Ayez TOUJOURS une aspiration libre -
élasticité loin un bon prix - il ne doit pas être cher.
Employez les formes d'entrée d'aspiration pour continuer en
fonction avec une lettre de ventes, ou pour mettre en fonction une
liste d'expédition pour de futures affaires. Je suis toujours
stupéfié au nombre de personnes d'affaires aux expositions
commerciales commerciales qui n'ont pas une aspiration, et n'ai alors
aucune voie de continuer avec les clients potentiels ! Créez
votre forme d'entrée d'aspiration de sorte qu'elle vous fournisse un
peu plus d'information que juste un nom et une adresse. Obtenez
l'information standard de contact, mais posez également les questions
spécifiques à vos produits ou services. Quelque chose aiment
: "êtes vous planification pour acheter un produit comme le
nôtre en six mois suivants?" ou "ayez-vous entendu parler
notre produit avant?"
Les questions aiment qui vous donneront un démarreur de
conversation quand vous les appelez après l'exposition. Si
vous vous inquiétez de "tracasser des personnes" en les appelant,
vous pouvez ajouter le suivant au bas de l'entrée : "_ _ _ je
ne souhaite pas être contacté." Ceci permet ces gens qui
vraiment seulement ont écrit l'aspiration juste pour obtenir un prix
pour être faciles sarclées dehors, ainsi votre temps n'est pas perdu
les appelle.
Après que l'exposition - appelez ou contactez TOUTES ces
personnes qui se sont arrêtées à votre stand, et ont indiqué un
intérêt dans un de vos produits ou services. Vous assurez
vous contact les personnes dans 7 - 10 jours ! Maintenez ces
gens qui vous trouvent par l'exposition commerciale commerciale et
l'achat postérieur de vous. Il est important de savoir combien
d'affaires vous gagnez de chaque exposition que vous participez à.
Figure hors de combien vos dépenses coûtaient être dans
l'exposition (incluez la location de cabine, votre heure, les
éléments pour votre affichage, le gaz d'y arriver, se garer, etc...)
Figurez maintenant hors du bénéfice (déduisez les dépenses
pour que des matériaux et des approvisionnements fassent votre
produit - n'oubliez pas l'expédition et l'empaquetage).
Maintenant vous avez votre ROI (retour sur l'investissement).
C'EST un nombre CRITIQUE qui vous permettra d'évaluer s'il
vaut la peine de faire cette exposition commerciale commerciale
encore.
Quelques expositions commerciales commerciales interdisent la
vente directe à l'exposition - elles vous permettent seulement de
prendre des commandes. Dans ce cas-ci vous DEVEZ faire
l'ultérieur. Ne supposez pas que les gens vous appelleront -
ils PAS ! Si vous ne me croyez pas - répondez à ceci :
Combien de fois avez-vous appelées quelqu'un que vous avez
rencontré à une exposition commerciale commerciale, même si vous
adoriez juste leur produit ?
Si vous n'aimez pas faire les appels téléphoniques
d'ultérieur, location quelqu'un pour la faire pour vous. Si
vous n'allez pas faire les appels du tout - ne prenez pas la peine
même de faire l'exposition - vous gaspillez le temps et l'argent.
Envoyez une lettre des mercis écrite par main aux
organisateurs d'exposition et assurez-vous que vous êtes sur la liste
pendant l'année prochaine. Pour finir ne vous attendez pas à
des résultats immédiats - temps de prise d'expositions commerciales
commerciales de payer hors fonction.
Après que l'exposition s'asseyent avec chacun impliqué dans
l'exposition et évaluent comment elle a disparu. Était elle
temps et l'argent a bien dépensé. Les personnes
étaient-elles amicales ? Le personnel d'exposition commerciale
commerciale a-t-il aidé une fois demandé ? Le service
était-il confortable ? Que vous like/dislike à son sujet ?
Chaque exposition commerciale commerciale que vous voulez vous
enseignez que quelque chose le soit ouvert d'étude. Le
sourire, chaussures confortables d'usure, sorts de boissons de l'eau
et obtiennent à abondance du repos avant et après l'exposition !
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