la "publicité ne fonctionne pas." Je
l'entends de mes clients toute l'heure. Un client était sur le
point de classer pour la faillite parce qu'elle n'obtenait pas une
bonne réponse à sa radio ADS, et le coût était massacre elle.
Mais elle a su que sa cible écoutait ; elle a su
qu'elle a dû obtenir son nom dehors là pour produire de plus
d'affaires. Que devrait-elle faire ?
Les propriétaires de petites entreprises et les professionnels
comme vous-même réalisent cela pour prendre vos affaires au prochain
niveau, vous doivent obtenir vos produits et services devant une plus
grande assistance. Vous voulez produire de plus de fils de
sortie, obtenez plus de perspectives pour entrer en contact avec vous
et l'achat de vous. La publicité est essentielle mais comment
vous obtiennent plus hors de vos dollars de publicité ?
Avez-vous été déçu par vos campagnes publicitaires ?
J'ai senti la même voie au sujet du magnétoscope de ma
famille. J'ai payé le bon argent lui (cependant probablement
pas presque autant que la plupart des personnes payent la publicité)
et en ce qui concerne je je pourrais ne jamais l'obtenir pour
fonctionner la voie que je l'ai voulue à. J'ai dépensé la
voie trop d'heure jouant du violon elle et je ne pourrais pas encore
l'obtenir pour enregistrer une exposition de TV ou un film sûrement
quand j'étais parti. Après un moment j'ai cessé d'essayer
d'utiliser sa fonction record.
Familier sain ?
Comparé à programmer un magnétoscope, créer une campagne
publicitaire réussie est simple. Notez le mot effectif ici est
"réussi". Il est facile de remonter une campagne publicitaire,
mais créer un que les aides vous font à plus que vous dépenser
devriez être l'objectif. Les sept éléments suivants sont ce
qui séparent une campagne publicitaire réussie d'une qui des coûts
justes vous argent.
Éléments d'une campagne publicitaire réussie
1. Choisissez les medias qui
atteindront votre cible. Elle semble évidente, mais s'assure
que vos assistances de cible verront et/ou entendront votre annonce.
Choisissez une station de publication ou de radio ou de câble
à la laquelle votre assistance de cible lit ou accorde. Si
vous annoncez sur le Web, votre sélection de mot-clé est critique
ici.
2. Écrivez la copie d'annonce que
vos perspectives voudront lire. L'intérêt primaire de vos
perspectives est dans ce que votre produit ou service fera pour elles,
pas ce qui est réellement il. Queest-ce que vous seriez-vous
pour lire, un titre qui lit, "comptabilité entretient" ou une qui
lit, "comment éviter de sur-payer vos impôts" ?
3, font établir d'autres votre
crédibilité. Si l'espace laisse, incluez les testimonials
dans votre annonce vérifiant que les résultats exceptionnels vos
produits et services se produisent.
4. Motivez les perspectives pour
vous contacter incluent une offre ou quelque chose de limité-temps
pour libre - un produit d'état, d'évaluation ou de bonification -
pour inciter vos perspectives pour agir.
5. Dites à des perspectives ce que
vous voulez qu'elles fassent et comment à faites-le. C'est
votre "appel à l'action". Dites-leur de vous appeler, visitez
votre site Web, envoyez-vous un email, complétez la carte- de
réponse, etc...
6. Continuez votre offre avec les
perspectives de l'information doivent faire un achat. Trop de
gens transforment l'erreur en ce moment dans le processus de ventes du
lancement en un lancement de s.ales. Si votre perspective est
au téléphone avec vous ou visite votre site Web, aidez-les à
clarifier le problème ou le souci qu'ils ont et à détailler la
solution vous fournissez. Rappelez-alors les quelle mesure vous
voulez qu'ils prennent.
7. Continuez à instruire vos
perspectives et clients. Restez dans le contact avec des
perspectives probables à côté d'entrer en contact avec elles au
moins chaque mois. Obtenez la conversation allant en discutant
un problème commun. Donnez à vos perspectives une extrémité
rapide qu'ils peuvent utiliser et, naturellement, mentionner les
solutions vous fournissez.
Une campagne publicitaire réussie inclura chacun des sept des
éléments ci-dessus, pas simplement un ou deux. Quand vous
mettez tous ces éléments en place, votre publicité produira de plus
de fils de sortie et les ventes et vous verrez un bon retour sur vos
dollars de publicité.
D'ailleurs, le client qui est venu chez moi sur le bord de la
faillite est maintenant en arrière sur la terre financière pleine.
Une fois qu'elle comprenait comment écrire son copie de
publicité et la contrôler ses campagnes publicitaires, sa publicité
à la radio ont commencé à apporter un jet régulier des affaires
nouvelles.
- l'auteur, cuisinier de Charlie, aides service des professionnels et les propriétaires
de petite entreprise attirent plus de clients et soient plus réussis.
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