La semaine dernière j'ai reçu un appel de
Jose, qui recherchait l'aide améliorant son ADS. Il
exécutant la même annonce en quatre journaux locaux pendant deux
mois et seulement obtenu une réponse. Il a été tout
naturellement frustré. Avec plus que les clients une douzaine
très satisfaits, il sait que la gestion résidentielle de propriété
l'entretient et son frère fournissent devrait intéresser plus de
personnes, mais il n'avait aucun succès obtenir l'attention ou
produire des fils de sortie.
Jose a su cela pour accroître ses affaires qu'il devrait
faire un certain marketing. Il a eu un site Web et faisait
toute la gestion de réseau qu'il pourrait en plus d'exécuter son
ADS. N'est pas ce ce qu'il devrait être faire pour attirer
plus de clients ? Est-ce que n'annoncent pas les sites les
envois la gestion de réseau, de Web, et quelle vente est tout environ
?
Le dictionnaire de Webster pense ainsi ; il définit
le marketing comme agrégat des fonctions impliquées dans les
marchandises en mouvement du producteur au consommateur. En
d'autres termes, la vente est une collection d'activités.
Est-ce que c'est comment vous pensez à lui ? Vente
l'approche avec cette mentalité vous a-t-elle aidé à augmenter vos
ventes et pr0fits ?
Pensez cela. Vous a commencé vos affaires pour fournir
des produits ou les services qui aident à peuple. Vous
travaillez long et dur pour que vos clients les assurent obtiennent ce
qu'elles veulent. Vous savez que plus vous êtes à vos clients
plus utile, plus elles seront de vous louer plus probables encore et
plus elles vous recommanderont plus souvent.
Vos produits et services sont focalisés autour de vos
perspectives veut et a besoin. Concentrez votre marketing sur
ces derniers veut et les besoins et celui guideront vos activités de
vente.
Obtiennent la vente aide vos perspectives ce qu'elles
veulent.
La vente n'est pas au sujet de vous. Elle
n'établit pas votre nom de marque, (à moins que vous êtes une
compagnie de la fortune 500 et avez le budget de publicité à
apparier). Elle ne convainc pas des personnes d'acheter vos
produits et services. Ce n'est pas un groupe d'activités qui
déplacent des marchandises et des services. Il est au sujet de
vos clients et ce qu'elles veulent.
Travaillant avec Jose, je l'ai eu montré comment
refocaliser son marketing sur ce que ses perspectives
recherchaient. Il y a quelques jours Jose m'a appelé de
nouveau à me disent au sujet de son expérience avec essayer ce
modèle aidant de marketing. Pendant une visite récente au
dépôt à la maison, il a frappé vers le haut d'une conversation
avec une perspective, Bob, qui a demandé quel Jose . Au
lieu de passer par les litanies des services sa compagnie fournit,
Jose dit, 'nous aidons des propriétaires à contrôler leurs
propriétés plus efficacement et à faire plus d'argent.'
Cela a obtenu l'attention de Bob ; il a voulu savoir
Jose a aidé des propriétaires. Jose a
brièvement expliqué les services de sa compagnie du point de vue du
propriétaire. Bob a demandé la carte de visite
professionnelle du visite de Jose, ainsi ils pourraient avoir
une conversation au sujet de Jose contrôlant les propriétés
locatives de Bob 56.
Si vous ouvrez votre copie de publicité, discours d'ascenseur,
ou la copie pour votre brochure de Web ou d'impression, elle devrait
se concentrer sur ce que vos perspectives veulent. Quand vos
perspectives vous voient comme les aidant au lieu juste de l'essai de
les vendre, elles seront pour répondre.
Voulez aider vos perspectives pour obtenir ce qu'elles veulent
ainsi vous pouvez augmenter vos ventes et bénéfices ?
Concentrez votre marketing sur aider en faisant les trois
choses suivantes.
* Demandez régulièrement vos
perspectives ce qu'elles veulent, ce qui sont leurs buts et comment
vous pouvez les aider.
* Employez cette information pour
former votre copie de vente.
* Décrivez en bref et en détail
vos soucis de clients et comment vous les aidez sur tout de votre
carte de visite professionnelle de visite à vos lettres de ventes à
votre ADS et à votre site Web.
Quand vous concentrez votre marketing sur aider obtiennent
obtiendront vos perspectives ce qu'elles veulent, vous ce que vous
voulez ; plus mène, plus de perspectives et plus de clients.
- l'auteur, cuisinier de Charlie, aides service des professionnels et les propriétaires
de petite entreprise attirent plus de clients et soient plus réussis.
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étapes à obtenir plus de clients et à accroître vos entreprises à http://www.marketingforsuccess.com
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