En tôt-Août, j'ai reçu un appel de Barbara à
l'association des consultants en gestion en administration voulant
savoir si j'étais intéressé à diriger un atelier de vente pour
leurs membres. J'ai demandé comment elle a eu mon nom ;
Barbara m'a dit que Jeff s'était référé me. Quand
j'ai mentionné que j'avais rencontré Jeff sur il y a deux ans,
Barbara a dit qu'I sûr était chanceux il s'est toujours rappelé me.
La chance n'a eu rien à faire avec elle. Jeff a
demandé à être mis sur mon liste d'expédition après que nous nous
soyons réunis. Il obtient mon ezine hebdomadaire, plein des
idées de vente qu'il peut utiliser. Avec le temps, j'ai
démontré mon expertise à Jeff et il me fait confiance assez pour se
référer me comme haut-parleur.
Comptez-vous sur la chance d'obliger des personnes à se
rappeler vous ?
Quand Jeff a eu un besoin ou quand quelqu'un qu'il a su a voulu
un expert en matière de marketing, mon nom est venu à l'esprit.
Pourquoi ? Puisque j'ai un SYSTÈME pour favoriser mes
produits et services de vente qui aide des personnes à se rappeler me
quand elles ont un besoin.
Avez-vous un système qui produit d'un jet régulier des
clients ?
Au cours des années j'ai perfectionné une stratégie de vente
qui produit d'un jet régulier des perspectives, des clients et du
revenu. Elle est basée sur cinq principes de vente de noyau et
tactique associée de vente.
Pourquoi utilisez un réseau de commercialisation ?
Quand vous avez un système, chacun de vos efforts de vente
travaille pour supporter vos autres efforts de vente. Chaque
action vous prenez des constructions sur l'action précédente.
Votre vente est cumulative. Dans mon cas ceci signifie
que chaque mois, j'ai des perspectives mille supplémentaire ou plus
qualifiés intéressées à mes services et produits.
Quels sont certains des éléments d'un réseau de
commercialisation réussi ?
1. Attirez l'Attention
Apprenez comment expliquer ce que vous faites de
sorte que les gens voient rapidement comment vous pouvez les aider.
Tout que vous avez besoin est une description d'une phrase de
qui vous aidez et la solution vous fournissent ; un discours de
message ou d'ascenseur de vente. Utilisez-le sur votre carte de
visite professionnelle de visite, en vos brochures, sur votre site Web
et dans votre ADS.
2. Établissez Votre Crédibilité
Fournissez la preuve de à quel point vos
services et produits fonctionnent. Testimonials décrivant des
résultats fonctionnent bien. Les articles, les études de cas
et les extrémités utiles montrent aux gens comment vous pensez et
comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.
3. Perspectives qualifiées par demande pour vous
contacter
Employez votre état de frëë, lecteur d'essai,
atelier, etc. pour inciter des perspectives pour vous fournir leur
information de contact. S'ils lisent votre ezine, ou visitent
votre site Web, donnez-leur une raison de vous dire que de ce qu'elles
ont besoin et veulent ainsi vous pouvez entrer en contact avec elles.
4. Séjour dans le contact
Si une perspective est venue à vous en raison
d'une annonce, de la référence, de la recherche de Web, ou d'un
envoi, envoyez-régulièrement leur le courrier ou l'email et
démontrez votre expertise avec des idées qu'ils peuvent utiliser.
5. Instruisez votre cible pour créer la demande
Une des plus grandes barrières aux salës est
que vos perspectives ne vous connaissent pas, l'intervalle de vos
services que vous fournissez, ou pourquoi elles ont besoin de vos
produits et services.
Les perspectives ne vous loueront pas si elles ne comprennent
pas le besoin ou l'avantage. Employez votre transmission
régulière pour instruire des perspectives au sujet des problèmes
que vous résolvez et pour créer une perception du besoin sur leur
partie et alors elles voudront utiliser vos services.
Attendant toujours pour obtenir chanceux avec votre marketing ?
Utilisez une approche systématique au marketing vos affaires
et produisez d'un jet régulier et fiable des clients et des clients.
- l'auteur, cuisinier de Charlie, aides service des professionnels et les propriétaires
de petite entreprise attirent plus de clients et soient plus réussis.
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