Si vous êtes un technicien d'ordinateur, le
planificateur financier, les immobiliers sponsorisent, redacteur
publicitaire, ou l'autre fournisseur de service, vous avez un bon
nombre de concurrence. Il y a d'abondance d'autres dans les
mêmes affaires allant après les mêmes perspectives que vous.
Vous pouvez vous demander comment vous allez jamais obtenir
plus de clients et prendre vos affaires au prochain niveau.
Une chose certaine ; vous ne pouvez pas compter vous
tenir dehors de la foule en utilisant la même stratégie de vente que
chacun autrement. Si vous voulez transformer vos affaires,
vous devez transformer d'abord votre marketing.
Imaginez que vous avez emballé des voitures pour l'amusement
le week-end. Selon la classe règne votre voiture et chacun a
eu autrement 75 puissances en chevaux et pneus maigres. En
outre, chaque aspect de votre voiture et stratégie d'entraînement a
été fortement réglé par ces règles. Votre accélération
et vitesse seraient limitées. Les courses seraient très
étroites et il serait dur pour gagner.
Imaginez maintenant que les règles de classe ont été
suspendues et vous avez relâché un moteur de 400 puissances en
chevaux dans votre voiture, pneus passionnants ajoutés de grande
route, vous pourriez la modifier n'importe quelle voie que vous avez
voulue et il n'y avait aucune limitation sur la façon dont vous avez
conduit et, le meilleur de tous, chacun autrement suivait les vieilles
règles.
Vous auriez un grand avantage. Votre voiture sauterait
à l'avant du paquet et resterait là. Vous apporteriez à des
trophées à la maison chaque semaine.
La vente la voie chacun autrement veut la subsistance que vos
affaires ont collée dans la ruelle lente. Le bâton à une
approche et à vous typiques de vente obtiendra les mêmes résultats.
Voulez se tenir dehors de la concurrence ?
Cessez de faire ce que chacun autrement fait et commencez à
utiliser les stratégies qui vous aident à se tenir dehors de la
concurrence et à obtenir plus de clients. Il n'y a aucune
règle de vente que vous devez coller à ; c'est des résultats
qui importent.
Voici trois voies de se distinguer de la concurrence et
d'accroître vos affaires.
1. Visez votre marché plus avec précision - c'est une erreur commune de vente pour penser
que plus de types de personnes que vous faites appel à, le meilleur.
L'opposé est vrai.
Vos perspectives recherchent rarement des généralistes.
Elles veulent quelqu'un qui a la connaissance et l'expérience
pour fournir la solution à leur problème spécifique.
Soyez précis au sujet des clients idéaux que vous voulez à
vous le service. Définissez votre cible par industrie, par
taille, par la durée dans les affaires, par le problème que vous
résolvez, etc... Naturellement, vous voulez vous assurer que
votre cible est assez grande pour que vos affaires soient fortement
profitable.
Quand vous êtes clair au sujet de qui vos produits et services
aident vraiment, vous attirerez plus de clients et vous pouvez charger
plus en raison de votre spécialisation.
2. Placez votre société comme experts - votre expertise et celle de vos concurrents peuvent
être identique. Vous faites avoir le tout de beaucoup
d'années expérience et êtes réussi aux degrés variables.
Ainsi comment vous tenez-vous dehors ?
Si vous voulez que vos perspectives vous voient en tant
qu'expert dans votre domaine, ne vous attendez pas à ce qu'elles vous
recherchent dehors sur leurs propres. Démontrez votre
expertise et donnez-leur une raison de vous contacter.
Créez une offre libre et irrésistible qui montre que vos
perspectives à quel point vous comprenez leurs problèmes et pouvez
les résoudre. Offrez un lecteur libre d'essai, un état libre
sur un sujet approprié d'affaires, ou une consultation ou une
évaluation libre.
3. Établissez les rapports forts avec des
perspectives 'hors de vue, hors d'esprit.' - une
fois que vous êtes hors de la porte, outre du téléphone, ou votre
perspective est partie de votre site Web, elles vont vous oublier.
Ils vont vous oublier au moment même où vous voulez qu'ils
finissent par vous connaître, vous faites confiance et pensez à vous
quand ils sont prêts à acheter.
Comment pouvez-vous vous assurer vous avoir un rapport plus
fort avec vos perspectives que vos concurrents ?
Restez en contact une fois par semaine ou une fois par mois.
Donnez à vos perspectives les idées qu'elles peuvent utiliser
qui continuent à démontrer votre expertise et à les présenter
d'une voie personnelle et s'engageante. Vos perspectives sont
pour acheter de la personne qu'elles savent le meilleur.
Agir pour voir des résultats
Si vous avez été dans les affaires pendant
quelques années, vous avez pu avoir entendu ces trois idées de
vente. Les employez-vous pour accroître vos affaires ?
Pour beaucoup de gens d'affaires, ce ne sont pas des secrets ou
de nouvelles idées, mais elles ont les mettre encore dans l'action.
Les rapports forts visant, de positionnement et de construction
sont trois choses simples que vous pouvez faire que la majorité de
vos concurrents, si pas tous, ne font pas. Faites ces trois
choses bien et vous ajouterez plus de puissances en chevaux à votre
marketing et vous tiendrez dehors de la concurrence.
L'auteur, cuisinier de Charlie, aides service des professionnels et les propriétaires
de petite entreprise attirent plus de clients et soient plus réussis.
Engagez pour l'eBook de plan de vente de Frëe, '7
étapes à obtenir plus de clients et à accroître vos entreprises à http://www.marketingforsuccess.com
Email Cette Page !