Un groupe de personnes spécifique que vous vous
concentrerez sur vendre vos services de vente à est votre cible.
Ce ne doit pas être confondu avec le problème que vous
résoudrez pour ce groupe.
Pourquoi choisissez une cible ? Vous devez décider
exactement qui votre assistance est avant que vous vendiez vos
services. Décider de votre cible crée une base critique pour
vos affaires. Quand vous devenez clair au sujet de qui votre
cible est, vous :
* savez où focaliser vos efforts de vente et de vente.
* savez où focaliser vos efforts de recherches. Vous
voulez comprendre intimement votre marché : les problèmes
qu'ils ont et le langage ils parlent. Le plus grand votre
niveau d'arrangement plus vous deviendrez plus magnétique.
Votre cible déterminera votre revenu et succès.
Choisissez le faux et vous gaspillerez beaucoup de temps et
argent avec des résultats très petits.
Quelque cible - TM- que vous choisissez, contrôlez de voir
qu'il rencontre les 10 critères essentiels suivants :
1. Votre TM a un grand problème.
Ils pensent cela toute l'heure, il les maintient éveillés la
nuit.
2. Votre TM veut le problème
résolu. L'impact et le coût du problème est assez grand
qu'ils agiront de le résoudre (certains ont des problèmes qu'elles
sont tout à fait heureuses de vivre avec !).
3. Vous pouvez facilement trouver
votre TM. Appartiennent-ils aux associations ? Y a-t-il
des conférences pour cette cible ? Y a-t-il des publications ?
Où elles lieu de visites ? S'il n'est pas facile de
trouver votre cible, il vous coûtera beaucoup d'argent de les
trouver.
4. Votre TM a l'argent à dépenser.
Aucun point ayant un service terrible si votre cible a pas
l'argent à payer elle. Je sais que ceci semble de base mais il
est souvent donné sur.
5. Votre TM a une histoire du
paiement pour faire résoudre ce problème. Vous voulez vous
concentrer sur une cible où il y a une expérience professionnelle
montrée des problèmes et des personnes payant pour les résoudre.
Un bon signe est si vos concurrents vendent les services
semblables à la cible.
6. Il y a assez de votre TM dehors
là pour soutenir des affaires. Combien de personnes ou
d'entreprises sont sur votre cible ? Normalement queest-ce
qu'iront bien à vos clients et est-ce que quelle ce sera de la valeur
à vous ? Est-ce que c'est assez ?
7. Vous avez plaisir à travailler
avec votre TM. Pensez au sujet quels types de personnes sont
sur votre cible et visualisez être avec elles jour dedans et jour
hors de. Comment va-t-elle cette sensation ? Vous
sentirez-vous activé ou vidé à la fin du jour ?
Rappelez-vous, vous sont également dans les affaires pour
s'amuser ainsi assurez-vous que vous aurez plaisir à travailler avec
cette cible.
8. Vous avez une passion pour aider
et servir ce TM. La passion est un ingrédient essentiel pour
vendre vos services.
9. Vous avez l'expertise valable et
vous éprouvez pouvez offrir. Votre cible voudra acheter des
personnes qui sont des experts dans leur domaine. Pensez à
quelle expertise spécifique et éprouvez-vous peut offrir votre
cible.
10. Vos équiper de TM de votre
module final de style de vie. Quelles heures voulez-vous pour
fonctionner ? Où voulez-vous travailler ? Comment
voulez-vous travailler ? cet ajustement dedans avec votre
cible ? Assurez-vous que travailler avec votre cible vous
permettra de vivre le genre de vie où vous voulez vivre.
Une fois que vous avez trouvé votre cible, la prochaine étape
est de la raffiner encore autre. Décidez du profil de votre
client idéal. Quel tri de personne sont-ils ? Décidez
de leur démographie et psychographics. La démographie sont
les faits de base comme l'âge, le genre, le revenu, l'emplacement,
etc... Psychographics sont leurs caractéristiques, valeurs
etc... Ceci vous permettra de vous focaliser encore plus.
Le clairifiant que vous êtes au sujet avec de qui vous voulez
faire des affaires, plus vous attirerez exactement la clientèle vous
recherchez. Vous aurez besoin alors de vos qualifications de
conversation de ventes pour les convertir en clients.
Tessa Stowe fonctionne avec les professionnels employés
par art de l'auto-portrait qui luttent pour vendre leurs services. Pour
apprendre plus à ce sujet et pour s'engager pour des
extrémités PLUS LIBRES aimez ces derniers, visitent son site à la NOTE
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