Vous trouvez-vous concurrencer sur le prix ?
Parlez-vous souvent à une perspective, vous penser avoir fait
la vente et alors décident-ils de comparer les prix et acheter basé
sur le prix ?
Si ceci retentit le familier, alors les clients potentiels vous
perçoivent probablement comme produit. Ils pensent que le
service que vous offrez est plus ou moins identique que le service
offert par LOTS d'autres. Ainsi il se comprend pour qu'ils
comparent les prix et d'achètent le meilleur marché. Pas vous
?
Je sais vous pensez que votre service est seul, et les clients
potentiels devraient pouvoir comprendre cela et devraient pouvoir voir
votre valeur. Mais si vous concurrencez sur le prix, c'est un
indicateur rouge que vos clients potentiels ne voient pas votre seule
valeur. Au lieu de cela, ils vous perçoivent comme produit.
Dans ce cas-ci, vous devez faire quelque chose à son sujet --
et jeûner.
La question est ce qui vous doivent faire ainsi vous n'êtes
pas perçu comme produit ?
La solution "semble" évidente : rendez-vous seul.
Ceci prendra des "achats pour le meilleur marché" hors de
l'équation et à la place, les acheteurs potentiels doivent prendre
une décision basée sur la valeur de ce que vous offrez.
Comment pouvez-vous vous rendre seul ? Voici trois
étapes pour assurer votre potentiel et les clients actuels vous
voient pendant que seul et prenez donc les décisions basées sur
votre valeur et non votre prix.
Étape Une : Déterminez la seule
valeur (résultats) de votre service. Obtenez vraiment clair
sur les résultats que vous réalisez pour vos clients. Alors
le regard à ces résultats en tant que client potentiel . Ne
coupez pas les coins faisant cet exercice, il est crucial.
Creusez profondément pour trouver les réponses. Si
vous n'êtes pas clair sur votre propre valeur comment pouvez vous
vous attendre à ce que vos clients potentiels soient ?
Une fois que vous avez fait cela, figure hors de ce que c'est
vous l'offre que personne d'autre . Je suggérerais poser à
certains de vos clients ces questions. Leurs réponses peuvent
vous étonner et éclairer.
Étape Deux : Déterminez la seule
valeur de vous.
Quelles seules qualifications et forces apportez-vous à ce que
vous ? Quel est seul au sujet de votre approche et de votre
interaction avec des clients ? Encore, je suggérerais poser à
certains de vos clients ces questions.
Étape Trois : Communiquez votre
seule valeur.
Il est impératif que vous communiquiez votre valeur distincte
en tout de vos conversations et matériaux de vente. Il n'est
pas assez que vous savez votre seule valeur ; vous devez
pouvoir le transporter clairement aux clients potentiels. C'est
la clé. Ne la laissez pas jusqu'aux personnes à la
conjecture. Si elles doivent, vous les avez déjà détruites.
"comment" de faire ceci est où la plupart de lutte de
personnes mais lui est une compétence qui peut être apprise en tant
qu'élément du processus de conversation de ventes.
Si vous suivez ces trois étapes, votre seule valeur sera
claire aux clients potentiels. Vous commencerez à avoir des
conversations avec des clients au sujet de la seule valeur que vous
offrez, et elles prendront une décision basée en fonction, qu'elles
veuillent cette valeur ou pas. Rappelez-vous, si elles veulent
votre seule valeur, elles ne peut pas comparer les prix.
Une chose drôle se produira quand vous articulez clairement
votre seule valeur. Vous trouverez de plus en plus personnes
seront naturellement attirées à vous et elles seront disposées à
payer votre prix. Vous obtiendrez également beaucoup plus de
des références en tant que vos diffusions de message de "seule
valeur". Les chances sont trop que vous pouvez augmenter votre
prix et des clients de potentiel le payera.
Si vous passez par les trois étapes et vous vous trouvez
toujours concurrencer sur le prix ou obtenir des objections des prix,
retournez alors simplement et répétez le processus. C'est
également une bonne idée de demander à la personne que vous parlez
avec pour leur entrée car elles pourraient polir la lumière sur
votre intervalle de valeur.
Passez une certaine heure de qualité pensant à votre seule
valeur et comment vous pouvez la donner. Vous commencerez alors
à transformer vos conversations de ventes en clients de paiement plus
hauts.
Tessa Stowe enseigne des propriétaires de petite entreprise et
des vendeurs de récupération 10 étapes simples pour transformer des
conversations en clients sans être des ventes-y ou arriviste.
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