De plus en plus E-mails arrivent dans mon
dans-cadre des personnes qui détestent appeler froid. Voici ce
qu'ils disent :
"appeler de froid me terrifie."
"le téléphone se sent comme un poids de 10.000livre."
"chaque fois que je dois faire un appel froid, je gèle
vers le haut."
"je me sens comme une fraude quand je suis appeler froid."
"je ne peux pas prendre le rejet quand je fais appeler
froid. Il mises à mort justes je."
"je suis allé 'hermite 'de producteur supérieur en
raison de mon mur mental de brique quand il vient à appeler froid."
Le froid appelle la vieille voie est une lutte douloureuse.
Mais vous pouvez lui faire une expérience productive et
positive en changeant votre mentalité et froid appelle la nouvelle
voie.
Pour vous montrer ce que veux dire je, voici froid testé par 7
appelle les idées que même les gourous de ventes ne savent pas.
1. Changez votre objectif mental
avant que vous fassiez l'appel
Si vous êtes comme la plupart des personnes qui font
des appels froids, vous espérez prendre une vente -- ou au moins un
rendez-vous -- avant vous même prendre le téléphone.
Le problème est, le peuple que vous appelez reprenez de façon
ou d'autre toujours sur votre mentalité immédiatement.
Il sent que vous êtes concentré sur vos buts et intérêts,
plutôt que sur la conclusion hors de ce qu'ils pourraient avoir
besoin ou vouloir.
Ceci court-circuite le processus entier de la transmission et
du confiance-bâtiment.
Voici l'avantage de changer votre objectif mental avant que
vous fassiez l'appel : il emporte la frénésie de se
travailler vers le haut mentalement pour prendre le téléphone.
Tous les sentiments de rejet et de crainte viennent de nous
obtenant enveloppés vers le haut dans nos espérances et espérant
des résultats quand il est prématuré de penser même à des
résultats.
Essayez ainsi ceci. Pratiquez décaler votre foyer
mental à la pensée, "quand je fais cet appel, je vais établir une
conversation de sorte qu'un niveau de confiance puisse émerger nous
permettant de permuter l'information dans les deux sens ainsi nous
mettions en boîte tous les deux déterminions s'il y a un ajustement
ou pas."
2. Comprenez la Mentalité de la
personne que vous appelez
Disons-vous sont à votre bureau et vous travaillez
loin.
Votre téléphone sonne et quelqu'un indique, "bonjour, la
marque de mon nom. Je suis avec les solutions financières
internationales. Nous offrons un large choix de solutions
financières. Vous avez quelques minutes?"
Que passerait par votre esprit ?
Avec une maîtrise dans la conception et l'excédent
d'instruction par décennie d'expérience créant des stratégies de
ventes de découverte pour les compagnies globales telles que l'UPS et
les QUALCOMM, Ari Galper a découvert le lien manquant qui
peuplent qui la vente avaient recherché pendant des années.
Sa découverte profonde de décaler sa mentalité à un endroit
d'intégrité complète, basé sur de nouveaux mots et expressions
fondé dans la sincérité, lui a gagné la distinction comme autorité
principale mondiale sur la façon dont établir la confiance dans le
monde de la vente.
Les principales compagnies telles que le Gateway, les
transmissions claires de la Manche, le frère international et
l'hypothèque nationale de fidélité ont invité Ari pour les
garder sur le principal bord de l'exécution de ventes. Visitez http://www.unlockthegame.com pour obtenir ses leçons libres de formation de ventes.
