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Premières étapes à sélectionner la méthode parfaite
de vente pour vos affaires Maison-Basées Par : Vishal P. Rao
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Une partie d'exécuter des affaires réussies
les fait se développent. les entreprises Maison-basées ne
sont aucune exception. En fait, elle peut être bien plus
importante si vous êtes commencer juste dehors ou manquer d'une base
potentielle de client. La clé à accroître des affaires est
vente.
La vente est comment vous vous reliez aux individus qui peuvent
devenir des clients ou des clients et incluent des méthodes telles
que des programmes de filiale, bulletins, expositions commerciales
commerciales, Web situe, des brochures, la publicité, et plus.
Les méthodes potentielles de vente disponibles sont presque
sans limites dans la portée et décider d'une approche peut sembler
intimidant, mais un peu d'effort préliminaire peut vous aider à se
rétrécir en bas de la zone des options et à vous aider à faire les
choix les plus appropriés à vos affaires.
Déterminez Les Assistances Visées
N'importe ce que la méthode de vente vous
choisissent, vous devez d'abord décider à qui sur le marché vous
projetez lancer. La vente de masse à une assistance générale
n'est pas simplement rentable pour la plupart des entreprises ainsi
vous devez décider dès l'abord que les segments de la société sont
le plus susceptibles d'acheter vos produits ou services.
Commencez par la demande qu'une partie interroge simplement :
* Quels besoins mon produit par
service accomplit-il ? * Les entreprises ou les consommateurs
seront-ils pour avoir besoin de ce que j'offre ? * Qui sont les clients que j'ai déjà
? *À qui ma concurrence lance-t-elle
sur le marché ?
Par les réponses à ces questions, vous pouvez commencer
à décider de vos assistances visées. Cependant, vous pouvez
la raffiner plus loin en entrant en contact avec des populations
témoin de cela des assistances et en obtenant le feedback d'elles en
fonction si elles seraient intéressées par votre produit par
service. Vous pouvez utiliser des études, des salles de
causerie, des questionnaires d'email, ou des balayages de téléphone
de produire de ce feedback.
Placez un budget
Beaucoup de propriétaires inexpérimentés
d'affaires font une erreur importante quand ils commencent leurs
efforts de vente : ils ne placent pas un budget. Sans
budget, ces propriétaires d'affaires peuvent facilement trouver tous
leurs bénéfices étant dirigés dans des efforts de vente.
Avant que vous prenniez une décision au sujet de de quels
types de méthodes de vente à choisir, vous ayez besoin pour établir
d'abord combien vous pouvez dépenser afin de recevoir les résultats
désirés. La plupart des entreprises utilisent la règle de
10%. Selon cette règle, si vous décidiez de mettre en
application un programme de commercialisation qui produirait de $5000
dans des ventes mensuelles, alors vous devriez dépenser seulement
$500 par mois sur le marketing.
L'application de la règle de 10% empêche des entreprises de
dépenser plus sur les efforts de vente qu'est produit par ces
efforts. Vous devez également vous rappeler d'être réaliste.
Si vous produisez actuel de $200 par semaine dans les ventes,
ne prévoyez pas les résultats de vente de $10.000 un mois et
n'utilisez pas ce nombre comme base pour votre budget de vente.
Au lieu de cela, commencez petit d'abord et la construction sur
le marketing réussi essaye.
Évaluez Les Méthodes de Vente
Il y a une grande sélection de méthodes de
vente disponibles, mais pas tous sont appropriés pour chaque
affaires, assistances, ou produit par service. Avant de
décider d'une méthode, vous devez évaluer soigneusement ce qui
fonctionnera mieux pour votre situation.
Par exemple, si vous exécutez des affaires en ligne, vous
pouvez vouloir concentrer la plupart de vos efforts de vente sur le
support d'Internet au lieu des brochures d'expédition de peuple qui
ne peut pas même posséder des ordinateurs.
Tenez compte en outre de vos assistances. Si vous êtes
vente aux entreprises, vos méthodes seront différentes que si vous
êtes vente aux consommateurs. Si vous vous vendez aux parents,
vos méthodes sont différentes que si vous vous vendez aux étudiants
d'université. Vous pouvez même devoir développer plus d'une
méthode afin de satisfaire les besoins de toutes vos assistances
potentielles.
En conclusion, rappelez-vous votre budget. Un spot
publicitaire à la télévision peut être plus pertinent qu'une
annonce dans les Yellow Pages mais il peut également utiliser votre
budget entier de vente. Pour tirer le meilleur de votre budget,
vous voulez commencer petit et tester vos efforts avant le plongement
dans un investissement important. Après tout, si le film
publicitaire se effond, vous n'aurez rien à gauche à votre budget
pour le marketing alternatif.
Une fois que vous terminez ces efforts préliminaires, vous
pouvez commencer à explorer les méthodes de vente plus pertinemment
qui vous permettront de sélectionner les méthodes qui devraient
fournir les meilleurs résultats pour vos affaires particulières.
Vishal P. Rao est le propriétaire de la communauté
en ligne à
croissance rapide de http://www.work-at-home-forum.com/
A des personnes qui travaillent de la maison.
