Une Stratégie Simple de Ventes : Soyez Reconnaissant Pour des "Pannes"
Par : Tessa Stowe

Il y a la "crainte de la panne" et de la "panne" elle-même. Le but de cet article est de changer votre perspective sur tous les deux, car ceci peut être l'une des choses qui vous tient en arrière du succès de ventes que vous méritez.

Votre "crainte de panne" peut vous arrêter de parler aux clients potentiels. La crainte est la voie de la nature de vous protéger et il est très normal, le seul défi est qu'elle se manifeste parfois une fois non requise. Ainsi quand vous êtes sur le point de parler à un client potentiel et vous sentez cette crainte, la reconnaissez, remerciez-la, et dites que ses services ne sont pas exigés à ce moment ! La prochaine étape est de déplacer votre foyer de la "crainte de la panne" à la façon dont vous pouvez aider votre client potentiel. Déplacez votre foyer de vous-même à votre client potentiel.

Une vue négative de "panne" vous arrêtera non seulement de parler aux clients potentiels mais elle influencera sévèrement les résultats de la conversation.

Imaginez que vous êtes sur le point de parler à un client potentiel et vous avez la perspective que la panne est une mauvaise chose. Quel tri d'impact est-ce que cela a sur vous et comment vous trouvent par hasard ? Êtes-vous hésitant ? Réservé ? Inconfortable ? Est-ce que ce serait attrayant à un client potentiel ?

Supposez juste qu'à la place vous avez la perspective que la "panne" est feedback juste et une partie normale du processus de ventes. Comment vous pensez-vous trouverez-vous par hasard alors ? Détendu ? Confiant ? Normal ? Vous pouvez dire, "dit plus facile que fait" pour avoir cette perspective. Je dis lu en fonction.

Thomas Edison a échoué avec 3.000 fois de développer l'ampoule. Pensez aux scientifiques. Ils sont les maîtres de panne ; ils ne lui obtiennent la première fois jamais la droite. Avez-vous su que colonel Saunders est passé par neuf ans de manque de perfectionner son mélange secret des herbes et des épices qui est encore employé par KFC aujourd'hui ? JK Rowling, tourné vers le bas par plusieurs éditeurs, ne laissent jamais le "failure"stop elle. Il y a maintenant plus de 103 millions de Harry Traînent des livres dans la copie.

Regard autour de votre maison à tous les appareils et instruments que vous avez. Regardez votre maison, votre voiture, et le genre de transport que vous utilisez. Regardez tout que vous entrez en contact avec et utilisez quotidiennement et pensez au nombre de personnes que "a échouées" à plusieurs reprises ainsi vous pourriez avoir toutes ces choses. J'espère que ceci change votre perspective sur la panne.

Au lieu de la pensée à la "panne", pensez juste à des "résultats". Il n'y a aucune une telle chose comme la panne, feedback juste. Le regard aux résultats et le feedback et se demandent ce que vous pouvez apprendre de lui. Trouvez la leçon, apprenez d'elle et puis passez à la prochaine conversation de ventes. Au lieu de voir des résultats non réussis en tant qu'ennemi, voyez-les en tant que votre ami vous guidant au succès.

Vos services peuvent vraiment faire une différence en vies des personnes. Est-ce que vous ne vous pensez pas avoir une obligation de risquer la "panne" et avez autant de conversations de ventes avec autant de personnes comme possibles ?

Je vous défie de faire à cette année l'année de se mettre "hors de là" et d'avoir autant de conversations de ventes avec les clients potentiels comme possible ainsi vous pouvez aider autant de personnes comme possibles. Recevrez-vous mon défi ?

© Tessa Stowe, Conversation de Ventes, 2006. Vous devez bienvenu "réimprimer" cet article en ligne aussi longtemps qu'il reste complet et inchangé (information y compris "au sujet d'auteur" à l'extrémité) et tous les liens sont rendus de phase.

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