Êtes vous risquant le rapport en vente -- et puis détruisant la vente de toute façon
Par : Ari Galper

La destruction d'une vente peut décourager, particulièrement si vous la détruisez pour des raisons que vous ne vous rendez pas même compte de.

Les approches de vente traditionnelles nous indiquent que des ventes sont habituellement détruites en raison d'un certain élément -- prix, dispositifs, avantages -- devant faire avec notre produit ou service.

Ainsi, quand nous nous vendons, nous nous concentrons naturellement sur ce que nous nous vendons parce que nous nous sentons nous devons différencier notre produit ou service ainsi les perspectives comprennent que ce que nous offrons c'est seul.

Mais... ce qui si focaliser toute votre énergie sur CE QUE vous vous vendez est réellement la raison principale POURQUOI vous êtes des ventes perdantes ?

"non possible!" vous dites. Non ?

Entendons, dans propres mots de mon Ryan de client, ce qui est arrivé à lui.

Son histoire vous aidera à vous rendre compte pourquoi vous pouvez être des ventes perdantes sans vraiment arrangement pourquoi.

===================================================

De : Ryan
Objet : Déverrouillez Mon Cerveau

Bonjour, Ari, il est été un moment puisque nous avons été en contact, et je suis sûr que vous étiez fonctionnement frustré avec moi parce que j'étais ainsi engrained dans la pensée traditionnelle de ventes. Je dois admettre que cela m'a pris un tout à fait certain temps de décaler ma mentalité de vente.

J'ai juste voulu vous ai fait savoir que j'ai finalement déverrouillé mon cerveau le jeu -- et par conséquent !

Voici ce qui s'est produit.

Récemment, mon VP des ventes fortement "a suggéré" que je pousse pour une fin avec le plus grand compte que ma compagnie avait vu. Nous étions tous impatients pour qu'elles prennent une décision, mais j'ai su qu'elles ont dû atteindre quelques plus d'étapes importantes dans leurs propres processus d'abord.

J'ai essayé de transporter ceci à mon VP, mais la suggestion est devenue une demande, et nous avons procédé en bas de "notre" voie d'accès des techniques et de la chose les convaincre d'être assortis à nous. Naturellement, j'ai eu le VP à chaque appel après ceci.

À la fin du jour, ils ont décidé d'être assortis à quelqu'un d'autre.

Quand je leur ai demandé le feedback, j'ai reçu un vrai appel de commande.

Ils ont dit que d'abord eux s'est senti comme si j'ai vraiment compris leurs processus et problèmes. Nos prix étaient peu une plus haute que notre concurrence, mais ce qui s'est tenue dehors était mon approche à l'arrangement ils et ne poussant pas la vente.

Ils se sont sentis comme si j'ai vraiment eu leurs meilleurs intérêts à l'esprit, ainsi ils m'ont entendu dehors. Mais quand j'ai commencé à pousser pour la fin, ils ont vu que j'étais juste comme chacun autrement qui se vend, ainsi elles ont dû prendre leur décision basée sur le prix, au lieu de sur la valeur de notre rapport.

Le rapport, et par conséquent la vente -- que j'ai investi beaucoup d'heures se développant -- sont morts le moment où j'ai fait en fonction pression. En utilisant des techniques traditionnelles de ventes, I enroulent vers le haut de sacrifier le rapport et la vente.

Était cette expérience de ce que j'ai eu besoin pour déverrouiller mon cerveau et pour réaliser l'impact des techniques de vente traditionnelles sur des perspectives est-ce que (ou je devrais dis, les "gens").

Je me sens finalement comme si j'ai trouvé les ingrédients manquants qui font vendre une expérience normale et productive qui m'apportera réellement des ventes au lieu de les détruire.

Les Amitiés Les plus sincères,

Ryan

l'histoire de Ryan de =================================================== se dirige à une leçon très importante : si vous n'avez pas une approche qui est un équilibre parfait de nonaggression et de pénétration pertinente du noyau de votre perspective a besoin, vous terminerez vers le haut de se demander à maintes reprises, "pourquoi des ventes perdantes de AM I, et pourquoi fait devenir la vente si douloureuse?"

Vous pouvez risquer le rapport et détruire la vente, mais avec une mentalité différente de ventes, vous ne risquez rien du tout -- parce que vous pouvez préserver le rapport, et faites la vente.


Avec une maîtrise dans la conception et l'excédent d'instruction par décennie d'expérience créant des stratégies de ventes de découverte pour les compagnies globales telles que l'UPS et les QUALCOMM, Ari Galper a découvert le lien manquant qui peuplent qui la vente avaient recherché pendant des années.

Sa découverte profonde de décaler sa mentalité à un endroit d'intégrité complète, basé sur de nouveaux mots et expressions fondé dans la sincérité, lui a gagné la distinction comme autorité principale mondiale sur la façon dont établir la confiance dans le monde de la vente.

Les principales compagnies telles que le Gateway, les transmissions claires de la Manche, le frère international et l'hypothèque nationale de fidélité ont invité Ari pour les garder sur le principal bord de l'exécution de ventes. Visitez http://www.unlockthegame.com pour obtenir ses leçons libres de formation de ventes.