7 pièges d'employer l'email pour se vendre
Par : Ari Galper

* Envoyez-vous des E-mails aux perspectives au lieu de les appeler ?

* Le E-mail est-il votre support de vente de choix parce qu'il vous laisse éviter le rejet que vous redoutez quand vous faites de vrais appels froids ?

* Est-ce que vous attendez et attendez les E-mails de retour des perspectives qui vous donneront le feu vert au mouvement le processus de ventes en avant ?

Triste mais rectifiez, de nos jours la plupart des personnes qui se vendent pour une vie passent 80% de leur temps essayant de communiquer avec des perspectives par l'intermédiaire de E-mail au lieu réellement de la sélection vers le haut du téléphone et de parler avec elles. Êtes-vous l'une de ces gens ? Si oui, vous n'êtes pas seul... mais comprenez-vous pourquoi vous vous êtes tourné vers le E-mail au lieu du contact personnel ? Je pense qu'il y a 2 raisons de noyau qui sont à la base de cette tendance malheureuse :

* Crainte de rejet. La force négative fine de prévoir le rejet incite des personnes à se tourner vers le E-mail pour produire de nouveaux rapports de perspective parce qu'elle blesse moins pour ne pas obtenir de réponse que pour entendre cela "non verbal."

* Obtenir bloqué par l'andvoicemail de portiers. Quand les vendeurs ne savent pas traverser les barrières des portiers et du voicemail, ils commencent à penser, "oubliez-le -- il n'est pas en valeur l'aggravation, et il prend trop d'énergie. J'E-mail juste de volonté à la place."

Cependant, quand vous essayez d'employer le E-mail pour offrir votre produit ou service à quelqu'un qui ne vous connaît pas, vous ne pouvez pas probablement établir le dialogue normal entre deux personnes qui permet au niveau de confiance d'atteindre le niveau nécessaire pour un rapport sain et à long terme.

Nous tous savons combien chacun déteste le Spam de E-mail, mais néanmoins, beaucoup de vendeurs envoient toujours des E-mails préliminaires aux decisionmakers. Ils estiment que, parce qu'ils sont d'une organisation croyable, ils ne seront pas associés à l'image négative d'un avocat-conseil de Spam.

Cependant, ces E-mails préliminaires contiennent typiquement le boniment en trois parties traditionnel -- l'introduction, une mini-présentation au sujet des produits et des services étant offerts, et un appel à l'action -- et cette approche de vente traditionnelle indique immédiatement le destinataire du E-mail que votre seulement but est de vendre votre produit ou service ainsi vous pouvez atteindre vos buts, andnot leur.

Si vous employez toujours l'email pour vous vendre, observer dehors pour ces 7 pièges :

1. Lancements d'Avoidsales. Si vous vous sentez vous devez employer le E-mail pour commencer un nouveau rapport, faites votre message au sujet des issues et les problèmes que vous croyez vos perspectives ont, mais l'on't de d indiquent n'importe quoi indiquer que vous supposez que tous les deux vous sont une allumette.

2. Cessez de penser que le E-mail est la meilleure voie d'obtenir aux decisionmakers. La vente traditionnelle est devenue si inefficace que les vendeurs ont manqué d'options pour créer la conversation, par téléphone et chez la personne. Cependant, elle est la meilleure pour visualiser le E-mail comme option de sauvegarde seulement, pas comme voie de créer de nouveaux rapports. Essayez de l'utiliser principalement pour envoyer l'information et des documents après que vous ayez le rapport de developeda avec une perspective.

3. Retirez votre nom de compagnie de la ligne soumise. Toutes les fois que vous mettez votre compagnie et solution d'abord, vous créez l'impression que vous ne pouvez pas attendre pour donner une présentation au sujet de votre produit et services. Votre ligne soumise shouldbe une référence humble aux issues que vous pouvez pouvoir aider des perspectives pour résoudre.

4. Cessez de conditionner vos perspectives pour cacher le behinde-courrier. Quand vous E-mail prospecte, il est facile pour elles de vous éviter en ne répondant pas. En outre, ils obtiennent utilisés jamais à la sélection vers le haut du téléphone et à avoir une conversation avec vous -- et ils peuvent vouloir vous éviter parce qu'ils ont peur que, s'ils montrent l'intérêt dans ce que vous devez offrir, vous essayerez de les clôturer. Ceci crée la pression de ventes -- la racine de tous les ennuis de vente. Cette action d'éviter devient un cercle méchant. Si vous apprenez à créer des conversations pression-libres, vous constaterez que vous commencerez à recevoir les appels téléphoniques à partir des perspectives qui ne sont pas appel d'afraidto vous.

5. Évitez d'utiliser le E-mail comme béquille pour manipuler des situations collantes de ventes. Les perspectives ne vous appellent-elles pas en arrière ? Beaucoup de vendeurs qui m'appellent pour donner des leçons particulières demandent comment ils peuvent s'obtenir hors des situations collantes avec des perspectives les E-mails -- mais ils ont envoyé ont déjà déclenché ces perspectives pour retraiter. Elle est rusée pour proposer le langage se ramollissant correct dans un E-mail qui rouvrira une conversation avec une perspective qui a décidé de se fermer outre des appels téléphoniques de transmission -- ou des réunions directs et avec préavis sont un humain beaucoup plus facile d'andmore.

6. Évitez d'utiliser "I" and"we." Quand vous commencez un E-mail préliminaire avec "I" ou "nous," vous donnez immédiatement l'impression que vous vous inquiétez seulement de vendre votre solution, plutôt que d'être ouvert de conversation qui peut ou peut ne pas mener à une allumette mutuellement salutaire entre ce que vous devez offrir des issues d'andthe à votre perspective peut essayer de résoudre. Si vous pouvez changer votre langage de ventes en conversation normale, votre perspective sera moins pour stéréotyper votre message comme sollicitation de Spam.

Enfin...

7. Si vous pouvez, arrêt en utilisant le E-mail se vendant tout à fait. Il y a une voie de remplacer votre confiance et d'éliminer votre hésitation à la sélection vers le haut du téléphone et d'avoir des conversations plaisantes avec des perspectives potentielles. Apprenez une voie complètement nouvelle de travailler avec les portiers qui vous obtiendront après le voicemail et à vos decisionmakers sans rejet et l'anéantissement qui sont inévitables avec des approches de vente traditionnelles.

Pour toutes ces raisons, vous devriez penser au E-mail en votre dernier recours. Si vous pouvez apprendre à prendre le téléphone sans crainte, commencez une conversation de confiance avec un portier, apprenez comment aller au delà de l'audio-messagerie et trouver vos decisionmakers, vous joindrez les milliers de personnes qui ont fait la découverte à la voie la plus normale et la plus efficace de produire des possibilités commerciales.


Avec une maîtrise dans la conception et l'excédent d'instruction par décennie d'expérience créant des stratégies de ventes de découverte pour les compagnies globales telles que l'UPS et les QUALCOMM, Ari Galper a découvert le lien manquant qui peuplent qui la vente avaient recherché pendant des années.

Sa découverte profonde de décaler sa mentalité à un endroit d'intégrité complète, basé sur de nouveaux mots et expressions fondé dans la sincérité, lui a gagné la distinction comme autorité principale mondiale sur la façon dont établir la confiance dans le monde de la vente.

Les principales compagnies telles que le Gateway, les transmissions claires de la Manche, le frère international et l'hypothèque nationale de fidélité ont invité Ari pour les garder sur le principal bord de l'exécution de ventes. Visitez http://www.unlockthegame.com pour obtenir ses leçons libres de formation de ventes.