~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
vous avez le trafic visé venant à votre site.
Vous avez fait une grande, passionnée, et claire promesse sur
votre page d'atterrissage. Mais vous ne faites toujours pas les
ventes que vous voudriez.
Elle pourrait être parce que votre offre semble trop bonne
pour être vraie.
La crédibilité au-dessus d'un certain point fait des ventes ;
au-dessous de ce point elle pas . La copie d'annonce
doit faire ce que les avocats appellent "à première vue un cas" --
c'est-à-dire, un cas qui justifie une épreuve devant le tribunal.
Seulement la cour est le consommateur, et l'épreuve est
achetante et en utilisant les marchandises.
Voici 6 extrémités à aider à augmenter la crédibilité de
votre copie...
Les chiffres - savon
d'ivoire, comme nous le savons est 99.44% purs. Semblerait-il
car pur s'il étaient "presque absolument pur" annoncé ?
Quand une citation est faite à partir d'un livre ou à partir
des medias, non un dans mille le vérifiera, pourtant ils valent la
peine votre moment de citer le volume, le chapitre, et la page exacts
en citant.
Les figures sont la taille de la précision, et la précision
est caractéristique de la vérité. Les généralités vagues
glissent outre de la psyche humaine comme l'eau outre de l'des canards
en arrière.
Noms propres - dire une ville de
Great Western, au lieu de Denver est de créer le soupçon.
M. Rockefeller est concédé par tous pour avoir été l'un des
Américains les plus riches, mais si ainsi décrit, et non nommé, les
lecteurs marquent unconsciously un point contre la crédibilité de la
copie. Encore autre, John D. Rockefeller est une meilleure
copie que M. Rockefeller. Les noms propres sont presque aussi
valables que des figures dans la publicité.
Elle est plus crédible pour indiquer des "modèles régnant
maintenant de Rue de la Paix, Paris, à la cinquième avenue New York"
que des "modèles régnant maintenant des centres de mode de l'Europe,
à ceux de l'Amérique".
Réiteration - "Un Costume des
Vêtements LIBREMENT!" -- un rapport incroyable... à plusieurs
reprises que l'annonce a énoncé que un costume des vêtements
pourrait être eu sans coût, entièrement les périodes une douzaine.
Vous ne la croyez pas dans le titre, ou dans le premier ou
deuxième paragraphe, mais c'est instinct humain à impressionner par
des répétitions répétées et emphatiques de n'importe quel
rapport, de quelque manière qu'extraordinaires. L'homme
arrêté qui dit une fois, sullenly, "je suis innocent!" et
puis les arrêts, est probablement coupable, mais lui qui répète
l'expression incessamment et secoue sincèrement la conviction la plus
forte à l'effet contraire.
Une réclamation absurde devient crédible, simplement en lui
faisant un certain nombre de fois, même sans ajouter toute autre
évidence ou explication.
Connexion locale - nous sommes plus
inclinés pour croire qu'annonçant cela nous dit comment heureux les
gens du pays sont avec un produit, et vouloir acheter cette marque
pour aucune autre bonne raison. Personne ne sait tout à fait
pourquoi, mais nous faisons confiance à la proximité. Si nous
entendons nos voisins avoir acheté quelque chose, elle signifie plus
à nous qu'elle devrait.
Peut-être nous hébergeons un trait situé en profondeur de
nos ancêtres. Les étrangers et loin outre des personnes sont
toujours astucieux, et hostiles présumés par le sauvage qui dort
dans notre plante du pied.
Testimonials - quelques choses ne
sortent jamais du modèle, et le testimonial est l'une de ces choses.
Elles ne devraient pas être éditées, et devraient inclure
autant de petits groupes du donateur comme possibles.
Bien-exprimé d'une personne obscure est souvent en valeur plus
d'une de quelqu'un célèbre. Pour être le plus pertinent, un
testimonial devrait situer des résultats spécifiques. Il n'est
pas assez qu'un client disent qu'ils sont heureux avec votre service,
ou qu'ils se sentent ils aient obtenu la valeur de leur argent.
En demandant des testimonials, creusez pour le détail
"avant et après" mesures. Vous voulez des rapports comme "nous
avez sauvegardé l'année dernière $450 sur nos factures de chauffage
après installation des fenêtres de XYZ. C'est 35%!"
Qualifications - avant le lancement
dans des réclamations de produit, il est critique vous disent à
votre lecteur pourquoi ils devraient écouter vous.
Après avoir saisi l'attention du lecteur avec votre titre, et
avoir rapidement fait une grande promesse, c'est généralement la
troisième chose que vous voulez impressionner sur le lecteur.
Démontrez rapidement, et puissant vos qualifications,
expérience, et expérience professionnelle. Ceci peut être
réalisé directement dans la copie courante dans votre propre voix,
ou dans un sidebar en utilisant une autre voix.
Parfois il se comprend même d'ajouter un certain genre
d'élément de crédibilité dans la pré-tête (secondaire-titre dans
une plus petite fonte au-dessus du titre principal) à commencer très
de la copie.
Daniel Levis est un consultant du marketing supérieur et un
redacteur publicitaire direct de réponse basés à Toronto, au Canada
et éditeur de l'anthologie copywriting célèbre "maîtres du monde
de Copywriting" comportant la sagesse de vente de 42 des plus grands
redacteurs publicitaires du monde, y compris Clayton Makepeace, Joe
Sugarman, Joe Vitale, Bob Bly et douzaines de plus ! Pour une
visite LIBRE d'extrait les secrets de
Copywriting de lien
Email Cette Page !