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des recruteurs du travail.
Une Stratégie Simple de Ventes : Changez La
Signification de "Pas" Par : Tessa Stowe
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Imaginez que vous parlent à un client potentiel
et ils ne disent "non", ils ne veulent pas votre service.
Comment est-ce que cela vous fait la sensation ?
D'abord hors fonction, laissez-nous soit clair que "non" ne
soit juste un mot à deux lettres "N" se composant et "o". Ce
sont juste les caractères inoffensifs mais nous attachons tellement
la signification à elles et leur donnons tellement la puissance
au-dessus de nous. Nous pensons que "non" ne dit quelque chose
au sujet de nous et que nos services ne sont pas assez bons.
Nous attachons tellement la puissance "non" à un ce il ne nous
paralyse parfois. _ égal crainte un "aucun" tellement que
mettre hors fonction, ou éviter, avoir vente conversation comme
exécuter le risque obtenir le redouter "aucun".
Ainsi quand pourrait "pas" être une réponse parfaitement
raisonnable ? "pas" pourrait être la bonne réponse quand :
* Le client potentiel n'a vraiment aucun argent.
* Le client potentiel n'a pas un problème que vous
pouvez résoudre.
* Le client potentiel ne veut pas le problème résolu
maintenant. (s'ils disent,
le "non, pas maintenant," vous assurent ont un
mécanisme à rester en contact avec eux. Un bulletin est
idéal pour ceci.)
* Le client potentiel ne veut pas le problème résolu
du tout.
* Vous n'avez pas l'expertise ou les qualifications dans
les zones ils need/want.
J'espère que vous pouvez voir que tous les ce qui précède
sont des raisons parfaitement valides de quelqu'un qui ne dit "non".
Toutes ces raisons n'indiquent absolument rien au sujet de vous
et vos produits et services. Dans ces situations "non" n'est la
bons réponse ou résultats de la conversation. En fait, dans
quelques situations vous devriez dire "pas" d'abord. Je vous
défie de ne dire "non" aux clients potentiels comme ceci :
reconnaissez-les pour leur intérêt mais puis dites que vous
ne pouvez pas les aider à ce moment.
Il y a également des périodes quand vous voudrez ne dire
"non" à un client potentiel. Si elles ne rencontrent pas les
critères de votre client idéal, vous saurez à votre coeur que
vous ne pourrez pas leur offrir votre meilleur service. Vous
pouvez décider de ne dire "non" à eux et de se référer les en
fonction.
Pas chacun doit acheter de vous et c'est très bien. Il
y a une abondance de clients dehors là. Oui ? Vous
savez ceci car vous avez fait la recherche appropriée sur votre cible
et les problèmes qu'ils ont. Voyez comment important que la
recherche était ?
La fois prochaine vous ne l'obtenez "non" à une bienvenue.
En fait, jouez un jeu et voyez combien de fois vous pouvez
battre un client potentiel à ne dire "non". Une chose drôle
commencera à se produire. Si vous ne dites "non" aux clients
potentiels, ils vous trouveront bien plus attirant. Contraire
vraiment, mais alors le jeu de ventes est plein des contradictions.
Et c'est juste un de l'amour de nombreuses choses I à son
sujet.
Rappelez-vous que vous ne pouvez pas probablement servir tous
les clients potentiels dans votre place mais vous pouvez servir toute
la ceux qui sont un ajustement parfait pour vous et vos affaires.
Les entraîneurs et les consultants en matière d'aides de
Tessa Stowe cessent de lutter pour se vendre, et attirent à la place
des clients comme la magie ! Son e-cours LIBRE vous indique
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