Vous avez un grand produit ou service qui bat la
concurrence par des milles. Une fois que vous obtenez devant
des personnes ou les obtenez au téléphone, elles sont vendues.
Le seul problème est vous n'obtiennent pas assez de ces
conversations initiales avec des perspectives a commencé ainsi vous
pouvez les convertir en clients. Au lieu d'avoir votre sonner
de téléphone du crochet avec des demandes, vous vous sentez comme
votre société est le meilleur secret gardé dans votre industrie.
Familier sain ?
Bob a appelé d'Alabama avec juste ce problème. Sa
compagnie fabrique les cours de jeu créatrices, attrayantes et
sûres. Récemment, les ventes ont été plates, au mieux, et
en dépit d'avoir un produit exceptionnel, sa compagnie ne produit pas
d'autant de ventes comme il voudra. Bob a voulu savoir
commencer plus de conversations ainsi il peut sauter des ventes de
début.
Voulez plus de conversations avec des perspectives ainsi
pouvez-vous vendre vos produits et services ?
La première étape à commencer une conversation avec
quelqu'un est d'obtenir son attention. À l'école, vous avez
soulevé votre main et par la suite le professeur vous a invité --
naturellement, est qui ce que le professeur a été payé pour faire.
Quand vous êtes vente vos produits ou services, vous ne pouvez
pas simplement soulever votre main et s'attendre à ce que les
perspectives vous invitent. L'exécution d'une annonce ou avoir
un site Web qui décrit vos produits ou services est l'équivalent de
soulever votre main. Elle peut avoir fonctionné dans la salle
de classe, mais cela ne fonctionne pas dans le marché.
Quand vous concentrez votre marketing sur vous-même, votre
société ou vos produits, cela fonctionne rarement pour obtenir
l'attention ou pour commencer une conversation. Pour engager
des perspectives et les obtenir de vous contacter, vous devez vous
concentrer sur leurs besoins et voulez.
Bob a expliqué qu'il a eu trois marchés différents :
les centres de soin de jour, les services municipaux de parcs
et les architectes et chacun a différents soucis. Le souci de
services de parcs est longévité et la sûreté des matières
employées, centres de soin de jour est la conception créatrice.
Comme Bob comprend clairement, chaque cible a leur propre seul
ensemble d'intérêts. Ces intérêts devraient être le foyer
son effort de vente, pas le nom de compagnie, les qualifications ou
les techniques de production de produit. Bob pourrait employer
ces perspicacités pour créer un message de vente ou réglé des
messages de vente pour obtenir l'attention des perspectives.
Par votre expérience vous avez une bonne idée de vos
perspectives et de soucis et d'intérêts de vos clients.
Prenez une minute pour prendre notes les trois soucis
principaux de chacune de vos cibles. Employez cette information
pour engager des perspectives dans la conversation.
Si un étranger marchait dans votre bureau, quelle est la
première chose que vous feriez ? Vous diriez quelque chose
comme, "comment ose je vous aide?" Pas étonnamment, la même
technique fonctionne des merveilles quand vous la combinez avec votre
connaissance des soucis des perspectives. Au lieu
d'espionner vos qualifications ou de décrire vos produits,
fil de sortie avec une question pour commencer une conversation.
Bob pourrait demander, "voulez apprendre plus au sujet
d'améliorer la sûreté et la longévité de vos cours de jeu?"
Ou un entraîneur de vente pourrait demander, "voulez apprendre
plus au sujet d'attirer un jet régulier des clients?" Ou la
ligne que les surgeons je chaque fois pendant qu'un audiophile est,
"veulent pour apprendre comment faire votre son stéréo comme une
exécution de phase?"
Quand nous avons un ans sur un, tête à tête, commencer une
conversation vient naturellement à la plupart d'entre nous.
Commençant par une poignée de questions, vous pouvez
rapidement apprendre ce que quelqu'un veut et comment vous pouvez les
aider. Le foyer sur les soucis de vos perspectives avec une
question ou deux et vous obtiendrez leur attention. Offrez-leur
quelque chose qu'ils veut et ils vous contacteront.
Une une des plus grandes personnes d'erreurs font dans le
marketing que leurs affaires sont à l'excédent soulignent la
fermeture la vente. Ce que vous voulez faire à obtenir doit
ouvrir la porte à de nouvelles perspectives, commencer une
conversation et les aider ce qu'elles veulent. Le foyer sur
commencer plus de conversations avec votre marketing et vous terminera
vers le haut de la fermeture beaucoup plus de ventes.
- l'auteur, cuisinier de Charlie, aides service des professionnels et les propriétaires
de petite entreprise attirent plus de clients et soient plus réussis.
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