'obtenir devant le décideur 'semble être le
Graal saint du monde de ventes. La plupart des personnes
pensent que la seule voie de fixer des réunions est par la chance ou
appeler froid. Pourtant il y a une voie plus facile.
Les étapes suivantes sont identiques aux étapes que j'ai
suivies sur mon voyage à devenir un 'aimant de client '. Par
la suite, je n'ai dû faire aucun appels froids, parce que toutes mes
réunions avaient lieu sur demande de qualifié, prêts à acheter des
décideurs qui avaient déjà décidé qu'ils ont voulu travailler
avec moi.
Comment obtenir devant des décideurs - la voie facile
1. Foyer sur une place
spécifique parce que cela vous fait automatiquement un spécialiste
et une certaine autorité.
2. Obtenez connu en tant qu'expert
dans votre domaine en parlant aux événements et aux conférences
peuplés par vos assistances de cible, écrivez les articles et
obtenez-les édités en publications commerciales lues par vos
assistances de cible.
3. À la fin de votre article ou
entretien offrez un don tel qu'un état libre qui donne votre
expertise, et fournissez le contenu utile valable à votre lecteur.
Donnez ceci en échange des détails et de la permission du
contact du lecteur de rester dans le contact avec le temps.
4. Envoyez un ordre d'ultérieur des
messages (automatisés si possible) que l'égouttement alimente
davantage de contenu valable à votre perspective, et donnez
subtilement votre expertise, votre autorité et les faites savoir des
histoires de succès que d'autres clients ont.
5. Résistez à la tentation de
demander une réunion immédiatement, le peuple qui sont vraiment vif
pour vous rencontrer appellera et demander de toute façon, les autres
peuvent avoir besoin de plus d'heure de finir par vous connaître.
Ne risquez pas de l'effrayer hors fonction en assaillant pour
une réunion immédiatement. Être 'indigent 'pour une réunion
blesse votre crédibilité aussi, parce que dans le monde de vendre
des services professionnels, il y a unspoken la prétention que si
vous êtes n'importe quel bon à ce que vous faites, alors votre
agenda devrait automatiquement être plein (je sais qui n'est pas
comment cela fonctionne dans la pratique, mais qui est la polarisation
vous êtes vers le haut contre !)
6. Dans au moins un de vos messages,
offrez une réunion, mais assurez-vous que vous tracez les grandes
lignes de tous les avantages potentiels de vous rencontrer.
Elle a pour être plus inspirante que 'la consultation libre.'
, que la perspective se demandent-elles se tient-elle pour
gagner de vous rencontrer - même si lui ou elle ne devient pas un
client immédiatement ? Apprendront-ils quelque chose de
nouveau, obtiennent-ils la réassurance, faire augmenter leur
conscience sur une certaine zone ? Si vous voulez 'vendre la
réunion 'vous devez vendre les avantages de la réunion.
7. Certains répondront
immédiatement, d'autres auront besoin de plus de temps. Ayez
un ultérieur régulier (tel qu'un bulletin comme ceci) ce des
subsistances vous en contact, et continuez d'établir le rapport avec
vos perspectives.
8. Obtenez utilisé à recevoir des
appels des personnes le long des lignes de 'nous pensent à faire un
nouveau projet nous se demandent comment vous pouvez nous aider.
Appréciez les réunions qui ont un dynamique complètement
différent des réunions que vous avez fixées par l'intermédiaire
d'appeler froid, parce que vous avez été invité dedans en tant
qu'expert, et la perspective 'pré-est déjà vendue 'et voulez
travailler avec vous. Notez que votre taux de conversion est
plus haut lors de ces réunions.
9. Tordez le processus. Si
vous n'obtenez pas assez de réunions, quels besoins de changer ?
Devez-vous entrer plus de personnes dans votre entonnoir à
l'embout avant, ou devez-vous améliorer votre processus de conversion
des perspectives aux réunions ?
10. Appréciez le processus comme
des constructions d'élan et les éruptions 'd'effet de boule de neige
'dedans. Ayez plaisir à pouvoir un 'aimant de client 'et
sélectionner et choisir d'un choix de tentation de projets
potentiels.
En raison des étapes impliquées en créant la base, beaucoup
peuplent timide loin de la voie facile. Elle semble comme là
est trop de travail au sol impliqué ! Et peut-être il y a, à
court terme, mais vous créez une base qui continuera à récolter des
récompenses à plusieurs reprises. Et quelle est l'alternative
? Un autre appel froid ?
Si vous ne voulez pas être à la pitié des projets
aléatoires venant à votre rencontre, et vous ne voulez pas être
attaché à nécessiter froid de bureau le reste de votre vie, alors
c'est certainement la voie d'accès vers l'avant que je recommande.
