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Gagnez Votre Prochain Travail Avec Trois Qualifications
Essentielles d'Entrevue
Par : Marcheur de Deborah, CCMC
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Avec la concurrence pour les bons travaux à une
haute absolue, candidats qui conduisent leur recherche du travail car
un excédent de victoire de campagne de ventes uniformément dehors
ceux qui pas . Quand pratique en matière de demandeurs
d'emploi les qualifications des experts en matière de ventes qu'elles
apprennent à s'appliquer les stratégies d'un exposé des avantages
à leurs entrevues d'emploi.
Pour obtenir jusqu au dessus de la liste de candidat,
vous aurez besoin de ces trois qualifications essentielles de ventes :
1. Pré-interviewez la préparation
2. Trouvant et à l'aide des boutons "chauds" de
l'interviewer
3. Fermeture sur la prochaine étape du
processus d'entrevue
1. Pré-interviewez la préparation
Chaque grand exposé des avantages commence par
la préparation de préventes qui inclut la recherche de client, et
l'analyse de produit. Les demandeurs d'emploi se préparent aux
entrevues pareillement : recherche sur l'employeur éventuel et
un catalogue complet de leurs propres accomplissements pour illustrer
leur contribution et valeur potentielles à l'employeur.
Grâce à l'Internet, recherche de compagnie est relativement
facile, particulièrement sur les sociétés publiquement tenues.
Quelques bonnes sources sont Yahoo, les aspirateurs, archives
de journal de Wall Street aussi bien que des sites de Web de
compagnie. L'information sur les compagnies en privé tenues
est souvent aisément disponible aussi bien. Une des voies les
plus faciles d'obtenir une telle information est écrivent simplement
le nom de compagnie dans votre Search Engine préféré et voient ce
qui saute vers le haut.
D'une façon minimum, vous voudrez découvrir la taille de
compagnie, les produits ou les services, les concurrents principaux,
les quarts de branchement ou de tête et toutes les nouvelles
récentes. Chronométrez laisser, il est également très utile
de connaître certains des joueurs principaux dans leur organisation ;
une peu d'histoire sur eux et futurs produits, marchés ou
objectifs de croissance.
Une fois que vous avez fait la recherche, préparez pour
communiquer votre valeur par vos accomplissements. Examinez
votre carrière pour des exemples de la façon dont vous avez résolu
des problèmes, argent économisé, revenu accru, ou créé des
occasions de revenu pour vos anciens employeurs. Autant que
possible, dollorize ou mesurent vos contributions. Ne dépendez
pas de votre capacité "de s'envoler la" par vos entrevues.
Demandez n'importe quelle profession haut-productrice de
ventes, elles vous dira qu'il est impossible de s'envoler votre voie
au succès. Il prend la préparation et la pratique.
Une fois que vous vous êtes préparé à l'entrevue,
n'oubliez pas la prochaine compétence essentielle de ventes :
2. La conclusion et l'utilisation de l'entrevue
"boutons chauds" que
le bouton chaud d'un
interviewer est son unspoken des soucis ou des souhaits.
Il est votre travail en tant qu'interviewé de découvrir le
bouton chaud de l'interviewer. Si vous ne demandez pas, he/she
ne vous indiquera pas probablement. Il y a deux questions
magiques qui indiqueront les boutons chauds de l'interviewer.
1. "ce qui vous voyez comme plus
grand défi pour cette position?" 2. "quelles qualités vous voyez
comme le plus important pour cette position?"
Une fois que vous avez demandé que très l'important
question-a fermé vers le haut et écoute !
Après que l'interviewer ait indiqué ses boutons chauds,
employez l'information pour encadrer vos réponses à ses questions.
Vous vous relierez à l'interviewer beaucoup plus rapide une
fois que vous vous vendez basiez sur ses motivations.
Maintenant que vous avez leur attention, n'oubliez pas
la compétence la plus importante :
3. Fermeture sur la prochaine étape du
processus d'entrevue
Le terme "fermeture" comme un terme de ventes
qui signifie influencer un pour accepter de prendre certaine mesure
(comme en signant un contrat ou en écrivant un chèque.) Une
vente complexe implique un certain nombre de petit se ferme avant que
l'achat final de fermeture. Le processus d'entrevue est une
série de clôture amener à l'offre finale du travail.
Si vous avez acheté une voiture récemment vous savez que les
débuts de vente avec le texte pilotent et des mouvements en avant par
une série de questions soigneusement ouvrées comme "vous préférez
l'argent ou noircissez?" "qui de vous sera le gestionnaire
primaire?" " nous garent ceci dans la zone vente-en suspens"
"vous souhaitent commercer dans votre voiture, ou nous financent ce
100%" les ventes pertinentes que la personne sait que quelles étapes
de fermeture doivent prendre endroit-essayent de sauter les étapes
et il peut desserrer la vente tout à fait.
Pendant qu'une personne intelligente de ventes identifie la
petite fermeture fait un pas nécessaire pour faire avancer la vente,
ainsi doit le demandeur d'emploi comprendre clôture nécessaire de
garder avancer de processus d'entrevue vers une offre du travail.
Ces étapes semblent quelque chose comme ceci :
1. La lettre d'accompagnement doit
attirer le lecteur pour lire votre résumé. 2. Le résumé doit motiver le
lecteur pour vous nécessiter dedans une entrevue. 3. Dans la première entrevue
demandez une deuxième entrevue. * "quand vous aiment prévoir notre
prochaine réunion" * "y a il n'importe quelle
raison que vous ne considéreriez pas m'inviter en arrière pour la deuxième entrevue?" * "qui la volonté je rencontrent
dans la deuxième entrevue?"
4. Dans la deuxième entrevue
demandez à parler avec le décideur. * "qui, sans compter que vous-même,
prendra la décision de location finale?" * "quand est commode pour M.
décideur de /Ms. pour me rencontrer ?" * "y a il tous les autres
matériaux de présentation que je devrais apporter quand je visite avec M. décideur de /Ms.?"
5. En parlant avec le décideur
demandez l'offre du travail : * "y a-t-il des objections qui vous
empêchent d'étendre une offre ? * "quand vous m'aiment commencer?" * "quels défis vous me feraient
aborder d'abord?"
Demander la prochaine entrevue ou l'offre du travail peut
sembler gras, mais l'essaye. Vous vous trouverez invité en
arrière plus souvent et sentirez beaucoup plus dans la commande du
processus d'entrevue.
Une fois que vous avez maîtrisé et appliqué les trois
qualifications essentielles de ventes pour des entrevues pertinentes
vous verrez que les vos travail-recherchent des efforts accélèrent
et votre confiance montent.
Marcheur de Deborah, CCMC Auteur de Résumé de ~ d'Entraîneur de
Carrière Deb@AlphaAdvantage.com 888-828-0814 Appel pour la critique LIBRE de résumé !
