Beaucoup de candidats visualisent le processus
de décider leur salaire un qu'ils ne devraient pas être impliqué
dedans. Mais ayant à l'esprit une comparaison de salaire avec
les travaux semblables pourrait être la chose la plus valable que
vous avez faite.
Si vous voyiez un nickel sur le trottoir, le prendriez-vous ?
Peut-être pas. Particulièrement s'il pleuvait.
Si vous voyiez une facture $100 sur le trottoir, je suis sûr
que vous le prendriez. Vous ne noteriez pas probablement même
le survivre à !
Maintenant si vous voyiez une serviette, bourré de cent
billets d'un dollar, qui ont promis de payer CHAQUE ANNÉE, vous
penseriez que vous avez besoin de vos yeux contrôlant ! !
Mais est exactement ce ce qui les milliers de candidats font
chaque année, en ne sachant pas le salaire qu'ils valent la peine.
Ainsi où commencez-vous en obtenant une augmentation de
salaire ?
Il y a un certain nombre de bits de travail que vous devez
faire d'abord
Comparaison de salaire - pour obtenir une
augmentation de salaire, vous devez savoir ce que d'autres dans votre
travail sont payés. Il y a un certain nombre d'outils en ligne
de comparaison de salaire que vous pouvez utiliser pour avoir une
idée de ce que vous valez la peine. Vous pouvez également
obtenir une comparaison raisonnable de salaire en parlant aux
professionnels de recrutement ou en balayant les journaux pour les
travaux semblables (s'ils révèlent le salaire qu'ils offrent !)
Stratégie de négociation d'augmentation de salaire -
quand et comment devriez-vous 'montrer votre main 'quant à quelle
augmentation de salaire vous voulez ?
Comparaison de salaire
Une comparaison de salaire est essentielle si
vous allez être en position forte dans n'importe quel genre de
négociation de salaire.
Il y a un intervalle des ressources ouvertes de vous en
conduisant une comparaison de salaire. Notre conseil doit
les utiliser toutes au triangulate sur une évaluation centrale de ce
que vous valez la peine.
Comparaison en ligne de salaire - il y a un certain
nombre de moteurs en ligne de comparaison de salaire.
Salary.com est probablement plus développé de ces derniers,
et 'a piloté réellement beaucoup des calculatrices de comparaison de
salaire que vous voyez sur d'autres sites Web
Professionnels de recrutement - les
professionnels de recrutement peuvent être une source utile, mais se
rappellent que les professionnels de recrutement ne travaillent pas
pour vous ! Ils ont leurs propres intérêts à l'esprit, et
ils deviennent payés par des employeurs. Par conséquent, ils
auront toujours un intérêt en vous convainquant que vous devriez
prendre le travail ce qu'elles sont payées pour remplir.
Recherche de journal - dans quelques domaines, il
pourrait être possible simplement de passer en revue les travaux
semblables dans les journaux de voir ce que d'autres compagnies payent
les travaux semblables. Prenez garde cependant pour s'assurer
que les travaux sont vraiment comparables, que vous tenez compte de
tous les autres avantages qui sont mentionnés dans la publicité du
travail, que vous considérez l'emplacement du travail (New York City
paye plus haut que DES Moines !) et également la largeur de
l'intervalle de salaire (ne prenez pas simplement l'extrémité
supérieure !).
Stratégie de négociation d'augmentation de salaire
Beaucoup de personnes se sentent très
inconfortables au sujet de négocier leur salaire. Après tout,
ne va-t-il pas prouver à votre employeur éventuel que vous vous
inquiétez davantage de l'argent que travaillant pour elles ?
Tandis que ce pourrait être partiellement vrai, imaginez
comment il pourrait regarder de l'autre côté. S'ils espèrent
une jeune chose lumineuse aller-obtenante pour joindre leur équipe,
et ils offrent un salaire qui est du bas côté ce qu'ils pensent
d'eux doit offrir, et vous le recevez immédiatement, alors que
penseront-ils ? Ils pourraient penser que même à ce bas
salaire, ce c'est la meilleure offre que vous avez pue obtenir.
Plus mauvais encore, ils pourraient penser cela si vous ne
pouvez pas négocier pour VOUS-MÊME, comme la volonté réussie vous
soit dans la négociation pour EUX !
Étape une de votre stratégie de négociation
d'augmentation de salaire est d'estimer votre et leur 'alternative
ensuite meilleure '(NBA). Votre NBA est le point auquel le
module qu'ils offrent est au-dessous de ce que vous êtes certain que
vous pourriez obtenir ailleurs. Leur NBA est le point auquel
ils savent qu'ils pourraient obtenir un meilleur candidat que vous
pour ce module. Une affaire peut seulement être frappée entre
votre NBA et leur NBA. Maintenez ainsi ceci dans l'esprit avant
que vous demandiez un salaire à ce qui les encourage à trouver un
autre candidat !
Étape deux de votre stratégie de négociation
d'augmentation de salaire les laisse déclarer leur main d'abord.
C'est susceptible d'être à la basse fin de ce qu'ils
espèrent payer. En d'autres termes, l'offre de salaire sera
lancée près à ce qu'ils pensent est VOS NBA. Pas aussi bas
que vous marcherez hors de la salle dans le dégoût, mais pas aussi
haut qu'ils se sentent ils n'a pas obtenu une 'affaire '.
Il y a des occasions, cependant, quand pourriez vous être
demandé ce qui sont vos espérances de salaire. Une réponse
que vous pourriez utiliser dans cette situation pourrait être "moi
recherche une augmentation signicative du responsiblity comparé à
mon rôle actuel, et m'attendrais à ce que mon salaire reflète
ceci".
Si vous êtes encouragé un nombre, alors vous pouvez tomber en
arrière sur le travail que vous avez effectué sur votre comparaison
de salaire. En ce moment, gardez la discussion le niveau
qu'élevé avec une réponse comme "les positions semblables avec
d'autres compagnies offrent des salaires dans l'intervalle de $40.000
à $50.000, et j'attendrais la personne vous voulez remplir ce rôle
pour avoir besoin d'un salaire semblable"
Le point entier de la présente partie de la
négociation doit vous permettre d'obtenir à l'offre, tout en
indiquant clairement que vous considérez le salaire car quelque chose
vous sera en hausse pour la négociation plutôt que quelque chose
vous recevez comme donné.
Étape trois est à vers le haut du pas que en se
faisant 'doit avoir '. À la deuxième entrevue, il est temps
de se vendre aussi dur que vous pouvez. Il est bien pour votre
interviewer à ce stade pour avoir une certaine influence sur votre
salaire, ainsi faites-les penser que votre NBA est aussi haut comme
possible - en d'autres termes que vos options sont extrêmement
bien-payées ! ! Faites ceci en montrant à à quel point vous
capable êtes la valeur ajoutée à leur compagnie, et implicitement
d'autres compagnies si elles ne produisent pas une offre
satisfaisante. Est maintenant un bon temps pour mentionner
l'extrémité supérieure de votre intervalle de salaire, qui devrait
être dans votre marge de comparaison de salaire, et juste à
l'intérieur de votre évaluation de leur NBA.
Ce qui se produit si elles indiquent que vous aviez
précédemment donné l'impression d'être heureux de recevoir un
salaire beaucoup inférieur. Est maintenant une autre occasion
de se vendre. Montrez-leur comment vous avez découvert plus au
sujet des responsabilités de la position et cela vous penser la
figure inférieure dans l'intervalle que vous avez discuté n'est plus
approprié.
Et rappelez-vous, soyez poli mais soyez persistant. Vous
ne voulez pas vous trouver en position que vous aimez le travail ainsi
ne voulez pas partir, mais vous souhaitez que vous ayez été payé
plus tous les ans quelques mille. Ne laissez pas la valise de
cent billets d'un dollar sur le trottoir ! !
